销售总监

**-**元

上海青浦区
5-10年
本科
招1人

社保类型六险一金、意外险

KA大客户企业客户新能源汽车化学原料/化学制品电气机械/电力设备

【我们需要的不是普通销售，而是能打仗的将军】
我们需要一位既懂化工材料行业规则，又能带团队在资源有限期快速打开市场的销售负责人。
【核心职责】
1. 市场战略与销售体系搭建
- 制定符合新材料特性的销售战略，聚焦大型机电设备（商用新能源车、风电、轨道交通、工业电机等）密封绝缘解决方案市场
- 从0到1搭建销售流程、渠道管理体系及客户开发标准，建立销售团队并制定考核机制
2. 行业客户深度开发
- 主攻设备制造商（OEM）、维保服务商等，挖掘抗高温开裂、绝缘密封等场景需求
- 通过技术型销售（Technical Selling）模式，协同研发团队提供定制化材料解决方案
3. 规模化生产前的市场准备
- 收集终端客户测试数据，反馈至研发优化产品工业化性能
- 建立样板客户案例库，为量产后的市场爆发储备订单资源
4. 产业链资源整合
- 布局上游原材料供应商协同销售，下游与设备厂商形成战略合作
- 参与行业展会（如SEMICON、中国国际复合材料展）建立品牌专业度
【任职要求】
硬性条件
- 5年以上特种化学品/高分子材料B2B销售及管理经验，有环氧树脂、有机硅等电子胶粘剂销售背景优先
- 熟悉机电设备制造产业链，具备至少3个成功开发行业头部客户的案例
- 理工科背景（材料、化工相关专业最佳），能深度理解产品技术参数（如粘度、TG点、CTE等）
核心能力
- 具备"科学家式销售"思维：能针对客户痛点将技术参数转化为商业价值
- 初创企业生存能力：适应高频出差、资源有限条件下的快速突破
- 风险预判能力：熟悉化工行业账期管理、客户资质评估等风控环节

公司介绍

文达集团成立于2012年，一直秉承“服务他人、发展自己”的宗旨，10年深耕招商引资行业，致力为企业提供产业园招商、财税筹划与投融资的全方位服务，助力企业高速成长与发展。文达集团总部设于北京，在天津、广州、上海、江苏等地均设有分公司，重点布局京津冀、长三角、珠三角，同时辐射武汉、西安、成都等地区。我们将持续拓展业务新版图，实现服务全覆盖。文达业务板块介绍： 1. 产业园招商：作为文达集团各业务线的基础，以自身专业能力、优质服务为客户提供产业园招商服务、税收筹划等服务。2. 环氧树脂新材料工厂：选址苏州昆山及浙江湖州，致力通过持续的科技创新，为电气设备客户提供高性能新材料解决方案 , 帮助客户成长。端点科技代表产品为 TP 系列电机用环氧树脂灌封胶 , 适用于各类大中小电机灌封需要。在解决大电机灌封易开裂问题、高导热与低粘度等方面 , 先进的原料及粉体改性技术赋予了端点科技领先优势。 3.机器人产业平台：致力于构建一个全球性、专业性、开放性的产业技术交流合作平台，为人形机器人领域的科研机构、企业研发团队、行业专家学者以及技术爱好者提供一个汇聚智慧、分享成果、探讨前沿、促进合作的卓越平台。4.财管服务：依托自有的税务师事务所和专业的财务咨询服务团队，为企业提供代理记账、工商服务、税务审计等智能财税服务。5.资产评估与税筹：基于集团整体业务服务经验，以客户业务需求为前提，匹配专业的注册评估师团队及行业专家团队，为企业提供高效、精准的资产评估服务，助力客户实现资产价值的最大化。