岗位职责
市场开拓与客户挖掘：深入研究制造业OT与IT融合的行业动态、泛制造业（新能源、电子、汽车、高端装备、化工等）的发展趋势及客户需求，制定针对性的商务拓展策略，主动挖掘现有以及潜在客户资源，建立并维护高质量的客户储备库。
客户关系维护与合作推进：负责与目标客户（企业高管、IT 负责人等关键决策层）进行深度沟通，准确理解客户数字化转型痛点与需求，结合公司 IT 解决方案优势，制定个性化的合作方案，推动合作意向达成，完成商务谈判与合同签订。
项目跟进与回款保障：作为项目商务负责人，全程跟进合作项目的落地进度，协调公司技术、交付等团队资源，确保项目按约定推进；同时负责项目款项的催收工作，保障回款及时到位，维护良好的客户合作体验。
行业资源整合与合作拓展：积极拓展行业内合作伙伴（如硬件供应商、渠道商、行业协会等），建立多元化的合作网络，整合内外资源，为公司 IT 解决方案业务拓展提供支持；参与行业展会、研讨会等活动，提升公司品牌在目标行业的知名度与影响力。
数据复盘与策略优化：定期对商务拓展工作数据（如客户转化率、合同金额、回款率等）进行统计与分析，总结成功经验与存在问题，持续优化商务拓展策略、客户开发方法及合作模式，确保完成公司下达的年度业务目标。
任职要求
本科及以上学历，自动化、工业工程、机械制造、计算机、电子信息等OT/IT相关专业优先；
具备 5 年及以上IT 行业 B端商务拓展、其中3年泛制造业OT+IT融合领域BD/销售经验，具备成熟江浙地区民营头部及外资制造业客户资源者优先；
熟悉内外资制造业企业的业务流程与数字化需求以及采购流程、决策链条及合作模式；
能独立完成江新客户开拓的全流程，通过多渠道挖掘高潜力客户，过往3年内有成功开拓OT与IT融合的百万级以上项目案例；
具备创新思维，能打破传统模式，具备较强的市场分析能力与资源整合能力，能够敏锐捕捉行业机会与客户需求变化，制定有效的应对策略，整合内外资源推动方案及业务的落地；
具备较强的学习能力，能够快速掌握新技术、新方案及行业新知识，并能将其运用到实际业务中；
具备出色的商务谈判能力、优秀的团队协作精神，强烈的目标感与结果导向意识，能够承受一定的工作压力；
具备良好的职业素养与诚信意识，遵守行业规范与公司规章制度，维护公司品牌形象与客户利益；
业务范围重点覆盖江苏、浙江两省，能适应该区域内高频出差
熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT）进行方案撰写、数据统计与汇报