平台渠道（B端）销售经理（鱼类水产品）

一、岗位职责
全面负责公司鱼类水产品及深加工产品在大型新零售平台（如叮咚买菜、盒马鲜生、山姆会员店等）的销售业务。通过专业的客户开发与关系管理，达成销售与回款目标，并作为公司与平台方对接的核心窗口，负责合同谈判、供应链协同及年度营销计划落地。
具体职责包括：
1、业务开发与销售达成： 负责开拓、维护并深化与指定大型B端零售平台（以下简称“平台”）的合作关系，完成或超额完成年度/季度销售目标（销售额、利润额、市场份额）。
2、客户关系与商务谈判： 作为核心对接人，负责与平台采购、运营等部门进行日常沟通、年度合同谈判、新品入场、促销方案制定及费用协商，确保公司利益最大化。
3、供应链协同与订单管理： 协调内部生产、品控、物流等部门，确保满足平台在订货、交付、品质、包装等方面的严格要求，高效处理订单、库存及对账结算事宜。
4、市场分析与策略制定： 深入分析所负责平台的销售数据、市场趋势及竞品动态，制定针对性的产品组合策略与营销方案，推动产品销售增长。
跨部门协作： 与产品研发、市场营销、财务等部门紧密协作，确保新品开发符合平台需求，营销活动有效执行，回款流程顺畅。
二、任职资格
教育背景： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学或水产相关专业优先。
1、工作经验：5年以上B2B大客户销售经验，必须具备至少3年以上与大型商超、生鲜电商（如叮咚、盒马、山姆、永辉、京东生鲜等）直接合作的采购或销售经验。熟悉水产品、冷冻食品或快消品行业，有鱼类或深加工产品销售经验者优先。
2、核心能力：卓越的商务谈判与客户关系管理能力： 能够与平台采购等高要求客户建立战略合作关系。出色的数据分析与解决问题能力： 能通过数据分析驱动业务决策，并协调内外部资源解决复杂的供应链问题。强大的内外部协同能力： 具备优秀的跨部门沟通与项目管理能力。结果导向与抗压能力： 能适应快节奏、高指标的工作环境，对商业结果有强烈的责任感。
3、其他要求： 能适应必要的出差，具备优秀的职业道德与合规意识。