大客户经理（临床客户管理 上市公司）

岗位职责：
1、深刻理解客户的行业、业务模式、战略目标、挑战和痛点，深刻洞察医疗器械行业政策（集采、医保、DRG/DIP）、法规（FDA/CE等）。
2、能将公司解决方案与客户的战略需求紧密联系起来，提供商业价值主张。
3、洞察市场趋势、竞争格局，并据此制定大客户开发策略。能预判政策变化对客户战略的影响，制定前瞻性大客户策略
4、基于深度市场洞察制定清晰的3-5年大客户战略和年度计划
5、理解并管理涉及医院（管理层、采购、设备科、临床科室、KOL）、代理商（如有）、政府关系、医保支付方等多方利益相关者的复杂关系网络。
6、吸引、培养、激励和赋能一支高素质的大客户团队；打造高绩效、协作的文化；有效授权并管理团队绩效
7、善于识别并调动公司内外一切可用资源服务客户。
8、能够分析大量信息（客户数据、市场信息、竞争情报），识别关键机会和风险。
9、商业贿赂、反垄断、数据隐私等医疗行业高风险领域有高度敏感性和完善的风险管控体系；确保所有业务活动100%合规。
任职要求：
1、本科及以上学历，商科（市场营销、工商管理）、经济学医学、生命科学、生物医学工程、MBA或相关领域硕士及以上学历优先。或有3-5年专注于大客户管理、复杂销售或解决方案销售。
2、战略眼光与大局观， 超越短期销售目标，着眼长期战略布局
3、强大的韧性与抗压能力，能承受行业高压和政策多变带来的巨大挑战
4、高度的诚信与道德操守，是合规文化的坚定捍卫者和践行者，无可争议。
5、强烈的责任感与担当，对团队、客户和公司结果负责。