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JP销售大客户经理

8000-16000元
  • 长沙岳麓区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招5人

职位描述

船舶/航空/航天/火车制造
一、工作职责:
  1. 市场开拓与客户关系管理: 负责面向军方及相关集团、相关科研院所等大客户的开发、关系建立与深度维护。制定并执行关键客户的攻关策略。
  2. 需求分析与方案制定: 深入理解客户(军方)的作战需求、装备发展计划和采购流程,能精准地将客户需求转化为技术指标,并协同技术团队制定定制化的解决方案。
  3. 项目全过程管理: 独立负责重大JP项目的全过程跟踪与管理,包括项目立项、招投标、合同谈判、签订及执行协调,确保项目顺利交付和回款。
  4. 信息收集与策略研究: 持续跟踪国家军事战略、装备采购政策、行业动态及竞争对手信息,为公司战略决策提供市场依据。
  5. 品牌与关系维护: 代表公司参加各类业展会、技术交流会,提升公司在JP领域的品牌知名度和影响力。
二、任职资格
  1. 教育与专业背景: 本科及以上学历,经验丰富者,学历可放宽至大专。
  2. 行业经验: 具备3年以上JP销售或大客户管理经验,有成功的JP项目签约案例。熟悉JP行业运作模式和采购流程(如:装备承制资格、军用质量标准等)。
  3. 客户资源: 在军队、或JG院所拥有良好的客户关系和人际网络资源者优先考虑。
  4. 个人素质: 极强的政治觉悟、高度的保密意识、出色的沟通协调能力、抗压能力和出色的谈判技巧。
  5. 身体状况: 身体健康,能够适应经常性的出差和高强度的工作。
三、我们为您提供
  1. 极具竞争力的薪酬: “有竞争力的底薪 + 高额项目提成 + 超额奖金”,收入上不封顶,价值贡献直接与回报挂钩。
  2. 平台与资源: 提供成熟的产品技术平台和强大的后端支持,让您专注于前端市场开拓。
  3. 长期回报:业绩突出者,享有股权激励。
  4. 荣誉与使命: 投身国防事业

工作地点

长沙岳麓区湖南博翔新材料有限公司(东北门)

职位发布者

蒋先生/人力资源经理

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公司Logo湖南博翔新材料有限公司
湖南博翔新材料有限公司成立2010年11月,位于长沙国家高新技术产业开发区环联路190号。公司是国家高新技术企业、中国复合材料学会理事单位,建有碳化硅纤维及其复合材料湖南省工程实验室、湖南省掺杂碳化硅纤维及其复合材料工程技术研究中心和长沙市企业技术中心,并与中南大学建立了良好的产学研合作关系。公司长期致力于先进新材料及制品的研制与开发,现已形成碳化硅纤维、隐身材料、树脂基复合材料、金属基复合材料、陶瓷基复合材料等系列化产品,建立了研发、生产、销售于一体的产品模式,成为我国第一批泡沫夹芯结构吸波材料批量列装单位,是全国少数几家能从事隐身材料及复合材料结构件设计及生产的民营企业。公司拥有雄厚的人才队伍和技术实力。创始人兼首席科学家黄小忠教授为中南大学博导、碳化硅纤维复合材料研究所首任所长。公司科研人员近百人,博士和硕士以上学历占比50%以上,多数来自清华、北大、华中科技大学、中南大学等名校,具有海外经历的科研人员近10名。公司现有湖南省创新人才1名,长沙市科技领军人才1名、高精尖人才1名、紧缺急需人才2名、高层次人才7名。公司将秉承“创新引领卓越、科技服务军民”的宗旨,与客户、供货商、员工共同成长,共创辉煌。
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