营销副总经理

一、岗位职责
1. 战略规划与市场拓展
（1）制定公司国际营销战略，主导全球市场（如欧洲、北美、东南亚、中东、非洲、新西兰等）的布局，分析区域市场趋势、竞争环境和客户需求。
（2）开拓海外销售渠道（经销商、代理商、工程客户、电商平台等），建立长期合作伙伴关系。
（3）参与国际展会（如德国BAU、美国IBS等）、行业论坛，提升品牌全球影响力。
2. 销售目标与管理
（1）负责年度国际营收目标的制定与分解，监督各区域销售团队完成KPI。
（2）优化海外销售流程，管理大客户（如跨国建筑集团、建材连锁商），主导投标和合同谈判。
（3）监控汇率、关税、物流等风险，制定成本控制方案，确定各国家事业部利润指标，检查指导各事业部销售价格。
3. 品牌与产品策略
（1）主导国际品牌定位，适配本地化营销策略（如产品认证、包装、宣传材料等）。
（2）协同研发团队，根据海外市场需求调整产品线（如环保建材、装配式建筑产品）。
4. 团队与跨部门协作
（1）组建并管理国际化团队（销售、市场、客服），培养跨文化商务人才，制定部门流程体系及绩效激励机制。
（2）协调供应链、法务、财务等部门，确保出口合规（如CE认证、REACH法规）。
5. 数据分析与创新
（1）利用数据分析工具（如GoogleAnalytics、海关数据）优化市场投入。
（2）探索数字化营销（SEO、社交媒体、B2B平台）及新兴市场机会。
二、任职资格
1. 教育背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、MBA、建材/工程类相关专业优先。
2. 经验要求：10年以上建材/建筑，机械行业经验，操盘管理至少1000人团队及年营收10亿以上企业，其中5年以上国际营销高管经验（如出口总监、国际业务总经理）。熟悉海外建材市场（如住宅、商业建筑、基建项目）及客户采购流程，有成功开拓至少2个以上区域市场的案例，具备成熟渠道资源。
3. 核心能力
市场洞察：熟悉国际建材标准（如ASTM、EN）、行业趋势（绿色建筑、智能家居）。
商务能力：精通国际贸易条款（INCOTERMS）、信用证、跨国谈判。
管理能力：擅长跨文化团队管理，适应高频出差。
语言能力：英语流利加分。
4. 其他要求
熟悉国际电商（阿里巴巴国际站、Amazon Business）或海外仓运营者优先。
具备风险意识，能应对贸易摩擦、地缘政治等突发问题。