职位描述
销售管理市场管理运营管理企业运营集团公司上市企业国营企业大客户资源政府资源渠道资源贸易/进出口建筑材料
岗位职责：
硬性条件：
- 聚焦海外市场由中国央企、国企总承包的大型基建、房建、能源类项目，制定并执行针对性的客户攻坚与销售策略。
- 深度挖掘并系统跟进央国企海外分支机构的项目信息、采购决策链及核心需求，建立长期稳定的高黏性客户关系。
- 主导与央国企项目关键决策人的商务接洽、技术交流、投标谈判及合同签订。
- 全面负责集团在海外央国企项目领域的销售目标，并对业绩承担最终责任。
- 实施重大项目的全周期销售管理，确保从前端追踪到交付协同的高质量落地。
- 协调内部技术、生产、物流、财务等团队，为客户提供一站式供应链解决方案。
- 拓展与设计院、咨询公司、当地分包商及代理商的合作关系，构建项目全流程协作网络。
- 代表集团参与央国企组织的各类会议与行业论坛，提升品牌在核心供应商体系中的影响力与战略地位。
- 组建并培养一支精通国际项目销售、熟悉央国企运作模式的精英销售团队。
- 系统总结销售方法论与成功案例，形成可复制、可拓展的销售管理体系，推动组织能力持续提升。
硬性条件：
- 本科及以上学历，工科、国际贸易、市场营销或相关专业背景。
- 具备8年以上建材、大宗商品或国际工程项目销售经验，其中5年以上专注海外市场销售，并拥有3年以上成功对接海外中国央国企项目的实战业绩。
- 英语流利，可作为工作语言进行深度商务谈判、技术交流及合同撰写。
- 深刻理解央国企海外项目的决策流程、采购特点与合规要求，具备成熟的客情维护经验与成功案例。
- 精通国际项目招投标流程、FIDIC合同条款及国际贸易实务，能独立主导千万级及以上规模项目的全周期销售。
- 擅长整合资源，为客户提供定制化供应链解决方案，超越单一产品销售模式。
- 具备出色的内外部资源整合与高层对话能力，能够与客户高层建立平等互信的战略关系。
- 适应高频次海外出差，能在复杂多变的国际市场中高效开拓业务，具备较强的抗压与应变能力。
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工作地点
北京*********
公司信息
公司介绍
湖南元拓建材集团股份有限公司（以下简称元拓建材集团）始创于1998年，从早期的脚手架、铝模产品，逐步发展成为以模板、脚手架解决方案为核心，建筑材料一站式供应的全球建材（数字）运营商，可为客户提供优质、优价、优速的全球化服务。 元拓建材集团涵括元拓盘扣、元拓铝模、元拓外贸，可为全球客户提供建筑材料研发设计、生产加工、销售、租赁、技术支持、国际物流等全流程一站式服务，拥有供应链合作伙伴3000多家，国际房产商3000多家，国际建筑商、建材商6000多家，精准客户20万家，销售网络遍布全球160个国家和地区。 元拓建材集团以“打造全球建材（数字）运营商”为愿景，“让全球建材供应更容易”为使命，秉持“与客户共成长，与员工共幸福，与股东共利益”的核心价值观，紧紧围绕国家“一带一路”战略，依托元拓品牌、人才、资金、社会资源等强大的综合实力，助力国内国际“双循环”，推动区域经济高质量发展做出新的更大的贡献！
工商信息
企业名称 湖南元拓建材集团股份有限公司
企业类型 股份有限公司(非上市、自然人投资或控股)
法人代表 游炎明
经营状态 在营（开业）
成立时间 2012-05-02
注册资本 6146万元
认证资质
营业执照信息
