建材外贸总监

岗位职责：
1、战略市场开拓与客户管理
制定并执行集团海外市场战略，聚焦中国央国企（如中交、中建、中铁建、中土等）总承包的海外大型基建、房建及能源项目。
系统拓展并深度经营央国企海外分支机构的客户关系，全面掌握项目信息与决策链条，主导关键商务谈判与合同签订。
2、销售目标达成与项目运营
全面负责海外央国企项目销售目标的达成，对订单、回款、毛利及市场份额等关键指标承担最终责任。
建立重大项目管理机制，统筹项目全周期运作，从前期追踪、投标报价到交付协调，确保项目成功落地。
协调内外部资源，推动为央国企客户提供从产品到一站式供应链解决方案的服务升级。
3、资源整合与生态建设
拓展并维护与当地工程商、总包商及代理商等合作伙伴的关系，构建项目信息与协作网络。代表集团参与行业高端会议与供应商活动，提升在央国企供应商体系中的品牌影响力与战略地位。
4、团队建设与体系优化
组建并培养专业的海外大客户销售团队，提升团队国际项目销售与央国企运作能力。系统总结销售方法论与成功案例，构建可复制的销售管理体系与风险管控机制。
任职要求：
硬性条件
1、本科及以上学历，工科、国际贸易、市场营销或相关专业背景。
2、至少8年以上建材、大宗商品或国际工程项目销售经验，其中5年以上专注于海外市场销售，并拥有至少3年成功对接海外中国央国企项目的可验证业绩。
3、英语流利，能作为工作语言进行深度商务谈判、技术交流及合同审阅。
核心能力要求：
1、精通央国企项目运作：深刻理解央国企海外项目的决策机制、采购模式与合规要求，具备成熟的客情维护经验与成功案例。
2、卓越的国际项目销售能力：精通国际招投标流程、FIDIC合同条款及国际贸易实务，具备独立操盘千万美元级以上项目的全程销售能力。
3、解决方案式销售能力：能够基于客户项目痛点，整合资源提供定制化供应链解决方案。
4、高层对话与协调能力：具备与客户高层平等对话、建立互信的能力，能高效协调内外部复杂资源。
5、强大的抗压与适应能力：能适应高强度海外出差，在挑战性市场环境中开拓业务、达成目标。