华为云客户经理

一、岗位职责
1. 客户拓展与销售
对接华为、负责华为云产品在指定行业或区域的销售，完成年度收入、客户数等考核指标；
挖掘潜在客户需求，制定销售策略，推动商机转化（如云迁移、混合云、行业解决方案等）；
主导投标、报价、合同谈判及回款流程。
2. 客户关系管理
维护现有客户关系，定期拜访关键客户，理解其业务痛点并匹配华为云服务；
组织技术交流、产品演示或行业峰会，提升客户黏性。
3. 解决方案落地
协同技术团队设计定制化云解决方案，推动项目交付；
协调内外部资源（如华为云生态伙伴）解决客户问题，确保满意度。
4. 市场与竞争分析
收集行业动态、竞争对手动向，反馈客户需求至产品团队；
制定区域市场拓展计划，参与品牌推广活动。
二、任职要求
1. 教育背景
大专及以上学历，计算机、通信、电子信息、市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验
3年以上云计算、ICT（信息与通信技术）或企业软件销售经验，有云服务销售背景者优先。
具备大型企业客户（如金融、政府、互联网、制造等行业）的拓展经验，熟悉客户决策流程。
3. 技能与能力
技术理解：了解云计算、大数据、AI、5G等基础技术，能快速掌握华为云产品（如ECS、OBS、数据库、AI服务等）的核心价值。
商务能力：出色的谈判技巧与沟通能力，能独立完成销售目标。
市场洞察：熟悉云计算行业趋势、竞争格局（如阿里云、AWS、腾讯云等），能制定差异化策略。
协作能力：能与技术团队（解决方案架构师、交付团队）高效协作，推动项目落地。
4. 其他要求
有华为云认证（如HCIA/HCIP云计算）或AWS/Azure认证者优先考虑。