达人商务拓展/ 达人合作经理 / 新媒体商务合作

一、岗位核心目标
负责公司产品/品牌与外部内容创作者（达人/KOL/KOC）的商务合作全流程，通过高效的达人营销策略，实现品牌曝光、流量获取、销售转化等核心业务指标。
二、主要职责
达人开拓与筛选：
根据项目需求，在多平台（如抖音、快手、小红书、B站、微博等）主动挖掘、建立并维护达人资源库。
独立完成达人背调、数据（粉丝量、互动率、粉丝画像、内容调性等）分析与价值评估，精准匹配品牌合作目标。
商务谈判与签约：
负责与达人/机构进行商务接洽、合作模式（寄样、付费、佣金CPS等）谈判、价格磋商及合同签订。
有效控制合作成本，在预算内争取最优合作条件，实现高性价比投放。
项目执行与跟进：
协调内部（市场、产品、内容团队）与外部（达人及机构），全程跟进项目执行，确保内容按时、按质发布。
沟通并确认内容脚本、创意方向，确保内容符合品牌要求与平台调性。
数据跟踪与优化：
监控合作内容的数据表现（播放、互动、引流、转化等），进行结案复盘与效果分析。
沉淀合作经验，优化达人筛选模型与合作策略，持续提升ROI。
关系维护：
建立并维护与核心达人、MCN机构的长期稳定合作关系，拓展行业人脉。
三、任职要求（硬性技能与经验）
经验：
1-3年或以上新媒体、社交媒体、MCN机构或数字营销相关领域工作经验，有成功的达人合作案例。
熟悉主流内容平台（抖音/小红书/B站等）的生态、内容规则和达人梯队。
有美妆、时尚、数码、母婴、家居等特定行业经验者优先。
技能：
资源力：已有一定的达人/机构资源储备者优先。
分析力：能熟练使用新榜、蝉妈妈、飞瓜、千瓜等至少一款数据分析工具，进行达人数据分析。
沟通力：出色的商务谈判、跨部门沟通和社交能力。
业务理解：对数据敏感，具备基本的营销效果评估和成本核算能力。
四、核心素质（软技能）
自主驱动：结果导向，能自我驱动，在压力下高效完成开拓任务。
情商高：具备优秀的人际敏感度和关系维护能力，能灵活处理合作中的各种问题。
学习与网感：热爱社交媒体，网感好，能快速捕捉热点，了解新兴达人和内容形式。
细致有条理：能同时管理多个并行项目，流程清晰，跟进及时。
五、加分项
有从0到1搭建达人资源体系的经验。
熟悉信息流投放、直播间合作等整合营销模式。
具备优秀的内容审美和创意判断力。
有直播运营或自媒体运营相关经验。