职位描述
一、岗位职责
1. 负责公司安全生产核心产品及解决方案的市场推广与销售工作,主攻煤矿、非煤矿山等大型B端客户、开拓政府主管部门(应急管理,能源)、合作伙伴等资源。
2. 深度挖掘客户安全生产教育培训痛点、推动数智化SaaS平台、VR/AR仿真系统等产品及解决方案落地应用。具备独立的客户开发,需求调研、产品讲解、演示答疑、快速等产品销售能力,主导或配合完成解决方案类项目需求挖掘、方案输出、商务谈判、招投标对接、合同签订及回款跟进等工作。
3. 维护并拓展客户资源,建立长期稳定的战略合作关系,提升客户复购率与满意度。
一、任职要求
(一)基本条件
1. 专科及以上学历,安全工程、自动化、计算机、市场营销等相关专业优先;2年以上工矿类等B端客户销售经验、条件优秀者可适当放宽。
2. 具备安全生产、工业互联网、应急管理或工业软件领域销售经历者优先,需提供至少1个金额≥30万的成功项目案例。
3. 熟悉政企客户采购流程,了解煤矿、非煤矿山、工贸、电力等行业的安全管理需求与痛点。
4. 具备基本的技术理解力,能快速掌握公司SaaS平台、VR/AR产品的核心功能,可与技术团队高效协同沟通。
(二)核心能力
1. 拥有优秀的市场开拓能力,能够独立开发新客户,沟通表达与产品演示宣讲能力突出、具备较强的商务谈判与议价能力。
2. 具备方案化销售思维,能根据客户需求整合产品资源,输出高匹配度的解决方案,精准传递产品价值。
3. 具备良好的客户服务意识与团队协作精神,能够积极协调内外部资源,推动问题解决。