营销总裁

营销总裁 (CMO/VP of Marketing & Sales) 核心职责与要求：
一、任职资格画像
1、行业经验： 15-20年以上医药行业资深经验，拥有从一线代表到高级管理层（销售总经理/大区总监/营销总裁）的完整职业路径。
2、教育背景： 本科及以上学历
3、关键技能： 精通战略规划、团队建设、绩效管理、市场准入、产品上市策略、多渠道联动及合规管理。
4、业绩证明： 有硬性业绩背书。
二、战略规划与业务增长
1、制定全域战略： 能够制定区域乃至全国的业务发展方向，构建高效的组织架构和业务流程；
2、市场洞察与决策： 具备从微观到宏观的市场动态把握能力，利用数据（如FAZ, IMS, AIA）提供精准决策支持，驱动市场份额提升；
3、新增长点开拓： 负责开辟新的业务增长点，特别是在基层市场或新治疗领域。
三、新产品上市与商业化体系构建 (GTM)
1、从0到1的体系搭建： 具备主导全新产品从零开始构建销售与市场体系的能力，包括医保挂网、医院准入、药店上架等全链路管理。
2、市场准入策略： 制定差异化市场准入策略，全程参与国家医保谈判并确保落地，快速建立商业流通网络。
3、品牌与学术建设： 构建区域专家共识体系，组织大型学术会议，建立核心专家网络，提升品牌专业形象和市场知名度。
四、团队建设与领导力
1、大规模团队管理： 能够领导数十人至上百人的专业化销售团队，建立完整的培训、考核及人才发展机制；
2、高绩效文化打造： 具备卓越的团队激励能力；
3、人才梯队培养。
五、运营优化与合规管理
1、标准化流程建立： 建立标准化的销售管理与推广流程，提升团队执行效率和人均产出；
2、成本控制与效率： 在扩大业务规模的同时，有效降低运营成本，优化资源使用效率；
3、合规与可持续发展： 建立合规业务推广策略，确保公司业务长期可持续发展，具备风险控制能力。