销售总监

一、岗位职责
1.渠道拓展与管理
①负责终端门店及商超（KA客户、连锁超市）渠道的开拓、谈判及合作维护，完成年度渠道覆盖目标；
② 制定终端及商超渠道的进销存管理策略，优化货品陈列、促销活动执行及门店动销效率；
③定期分析渠道销售数据（如SKU销量、库存周转率、毛利率），提出整改方案并推动落地。
④开拓新渠道：例社区团购、微信私域客户、餐饮渠道
2.销售目标达成
①分解并落实公司下达的销售目标，制定月度/季度渠道销售计划，确保回款率、毛利率等核心指标达标；
② 监控竞品动态及市场趋势，针对性调整价格策略、促销政策及资源投放。
3.客户关系维护
①主导重点商超及终端客户的年度合同谈判，维护高层客情关系，解决账期、退换货等争议问题；
② 定期走访终端门店及商超，督导终端形象标准化（如陈列、促销员培训）。
4.团队管理与协作
①管理区域销售团队，制定绩效考核方案，提升团队执行力；
②协同市场、物流等部门，确保促销资源、广宣物料、货品配送的及时到位。
5.产品管理：
①负责区域内产品线的规划与管理，根据市场需求及竞品情况，优化产品结构，提升产品竞争力；
②定期组织产品培训及推广活动，提升销售团队对产品的认知与推介能力；
③跟踪产品销售数据，分析产品市场表现，及时调整产品策略，确保产品生命周期内的最大化收益；
6.市场分析与策略优化
①定期输出市场拓展报告，分析销售数据、竞品动态及行业趋势；
②根据市场反馈调整拓展策略，优化资源分配效率。
二、任职资格
1.大专及以上学历，市场营销、工商管理类相关专业。
2.5年以上快消品/零售行业销售经验，3年以上终端+商超渠道管理经验。
4.熟悉商超系统合作流程及终端门店运营模式。
5.具备较强的渠道开拓能力和商务谈判技巧，能独立完成KA客户签约。
6.精通数据分析，熟练使用Excel、销售管理系统（如CRM、ERP）。
7.目标导向，能适应高频出差及高强度工作压力。
8.有成熟商超/终端客户资源者优先。
9.具备连锁便利店、生鲜超市等新兴渠道经验者优先。
三、福利待遇
五险、工龄奖金、父母孝道基金、晋升机会、高温补贴、团建、免费培训学习、免费停车、免费工装、节日福利；