行业销售总监

岗位职责：
一、制定行业规划
1、负责洞察本行业的客户、竞争对手的现状及未来发展趋势，制定并落实行业业务发展策略；
2、依据公司战略及行业业务策略，制定行业年度重点工作计划与实现路径并推进落地执行；
二、实现行业经营目标
1、负责推动实现本行业年度经营目标（合同额、新签毛利率等）；
2、负责本行业的运营机制建立与运行（如行业例会等），统筹、调度相关职能与资源，及时促进协同及问题解决；
3、负责落实对合同质量、业务风险等进行有效管理，确保经营质量；
4、负责组织行业重大项目的运作，达成公司对行业重大项目业绩产出的要求；
5、负责主动协同产品、研发、解决方案、工程等部门解决行业重大问题；
三、客户关系管理
1、负责全面统筹规划行业客户关系管理（含客户下属各级单位）；
2、负责完成公司行业年度客户突破和维护目标，打造立体客户关系;
3、负责落实与公司营销、产品、解决方案以及中后台部门的有效协同，不断提升客户满意度；
四、行业解决方案管理
1、负责组织推进所属行业解决方案的规划、开发、营销、推广；
2、负责组织本行业高价值解决方案的总结、沉淀并推动快速复制推广；
五、客户营销管理
1、负责统筹面向本行业客户营销活动的策划与实施；
2、负责统筹公共关系管理，营造良好的外部公共环境；
六、组织能力建设
1、负责推进行业组织能力建设，确保行业关键组织能力具备竞争优势；
2、负责组建与优化核心管理团队，组织搭建适合业务发展的干部和员工梯队；
任职要求：
任职要求：
1、本科以上学历，自动化相关专业均可，年龄在45周岁以内；
2、10年以上工业自动化行业销售经验，5年以上销售团队管理经验，深耕【冶金、新能源（制氢/储能）、水务、油气、食品制药、交通（隧道/管廊/港口/机场等）】1-2个行业，在以上行业内具有一定成熟优质的客户资源；
3、熟悉自动化产品技术，如PLC、DCS，对客户需求有深刻的认知，能够迅速推动行业项目落地；
4、具有较强的市场开拓能力，商机意识敏锐，具备优秀的客户挖掘能力；
5、擅长制定销售目标、销售模式、销售策略；
6、有开放的心态、高度的责任感、良好的职业道德和敬业精神；
7、对于特别优秀者，以上条件可适当放宽。