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行业销售总监

2.5-3.5万
  • 武汉江夏区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

工业自动化化工石油/石化
岗位职责:
一、制定行业规划
1、负责洞察本行业的客户、竞争对手的现状及未来发展趋势,制定并落实行业业务发展策略;
2、依据公司战略及行业业务策略,制定行业年度重点工作计划与实现路径并推进落地执行;
二、实现行业经营目标
1、负责推动实现本行业年度经营目标(合同额、新签毛利率等);
2、负责本行业的运营机制建立与运行(如行业例会等),统筹、调度相关职能与资源,及时促进协同及问题解决;
3、负责落实对合同质量、业务风险等进行有效管理,确保经营质量;
4、负责组织行业重大项目的运作,达成公司对行业重大项目业绩产出的要求;
5、负责主动协同产品、研发、解决方案、工程等部门解决行业重大问题;
三、客户关系管理
1、负责全面统筹规划行业客户关系管理(含客户下属各级单位);
2、负责完成公司行业年度客户突破和维护目标,打造立体客户关系;
3、负责落实与公司营销、产品、解决方案以及中后台部门的有效协同,不断提升客户满意度;
四、行业解决方案管理
1、负责组织推进所属行业解决方案的规划、开发、营销、推广;
2、负责组织本行业高价值解决方案的总结、沉淀并推动快速复制推广;
五、客户营销管理
1、负责统筹面向本行业客户营销活动的策划与实施;
2、负责统筹公共关系管理,营造良好的外部公共环境;
六、组织能力建设
1、负责推进行业组织能力建设,确保行业关键组织能力具备竞争优势;
2、负责组建与优化核心管理团队,组织搭建适合业务发展的干部和员工梯队;
任职要求:
任职要求:
1、本科以上学历,自动化相关专业均可,年龄在45周岁以内;
2、10年以上工业自动化行业销售经验,5年以上销售团队管理经验,深耕【冶金、新能源(制氢/储能)、水务、油气、食品制药、交通(隧道/管廊/港口/机场等)】1-2个行业,在以上行业内具有一定成熟优质的客户资源;
3、熟悉自动化产品技术,如PLC、DCS,对客户需求有深刻的认知,能够迅速推动行业项目落地;
4、具有较强的市场开拓能力,商机意识敏锐,具备优秀的客户挖掘能力;
5、擅长制定销售目标、销售模式、销售策略;
6、有开放的心态、高度的责任感、良好的职业道德和敬业精神;
7、对于特别优秀者,以上条件可适当放宽。
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工作地点

武汉江夏区东土华盛科技有限公司

职位发布者

王金凤/人事主管

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公司Logo东土科技(宜昌)有限公司
集团介绍东土科技是中国唯一专注于工业互联网技术及产业的上市公司,致力于中国工业互联网平台技术的研究,用工业互联网技术创新各行业解决方案,先后创新研发了全球领先的工业互联网操作系统INTEWELL、全场景工业互联网通信芯片、软件定义控制的边缘服务器,并制定了5项国际标准,14项国家标准,完成了8项核高基,13项863科研任务,工业互联网全栈解决方案已广泛应用于智慧工业、智慧城市、智慧军事、智慧能源等四大领域。宜昌东土科技介绍东土科技自2016年通过宜昌市人民政府招商引资回到家乡宜昌电子信息产业园落户,于 2017-2019年建成了“中国工业4.0版工业互联网产业园”,总占地面积约200亩,总建筑面积约为5.5万平米,员工300多人,包括研发楼、培训楼、民用厂房、军用厂房、宿舍楼、食堂等十个建筑单体,建设为“研发中心、智慧工业旅游体验中心、制造中心、培训中心、供应链和订单中心”五位一体的工业互联网产园。
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