二手房经理

1. 团队组建与考核
负责招聘、面试、录用经纪人，优化团队结构。
制定绩效考核标准，监督员工表现，进行奖惩管理。
2. 培训与辅导
组织业务培训（销售技巧、政策解读、系统操作等）。
对新员工进行带教，帮助其快速适应工作。
3. 团队激励
制定激励政策（如业绩PK、奖金制度），提升团队士气。
定期召开晨会、夕会，复盘业务进展并调整策略
1. 制定销售计划
根据公司要求，分解月度/季度业绩目标（成交单数、佣金收入）。
监督团队执行，确保目标达成。
2. 业务策略优化
分析市场趋势，调整房源推广策略（如重点推荐学区房、新房）。
优化客户跟进流程，提高转化率。
3. 数据监控与分析
定期统计带看量、签约量、客户转化率等关键指标，调整运营策略。
1. 客户关系维护
监督经纪人服务质量，确保客户体验。
处理高净值客户或其他客户的特殊需求。
2. 投诉与纠纷处理
协调解决交易纠纷（如合同争议、佣金问题）。
处理客户投诉，维护公司品牌形象。
1. 日常运营
确保门店整洁、设备正常运转（电脑、钥匙管理等）。
管理门店考勤、排班、值班安排。
2. 合规与风控
监督交易合规性，避免虚假房源、违规承诺等问题。
确保合同签署、资金监管等符合公司及法律要求。
3. 成本控制
控制门店运营成本（水电、办公用品、广告投放等）。
1. 房源开发
带领团队拓展房源（社区驻守、业主拜访、开发商合作）。
2. 渠道合作
维护与开发商、银行、物业公司的合作关系，获取优质资源。
1. 专业知识与技能
熟悉房地产交易全流程及相关政策（买卖、租赁、贷款、过户）。
2. 核心能力
领导力：能有效管理团队，提升员工执行力。
市场敏感度：快速应对政策变化，调整业务策略。
谈判能力：处理复杂交易，促成高难度订单。
抗压能力：在竞争激烈的市场中保持业绩增长。