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解决方案经理
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北京
朝阳区
5-10年
本科
全职
招1人
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职位描述
网络/信息安全
通信/网络设备
工作职责
1、解决方案引导:通过深刻理解客户痛点,分析北区市场竞争形势,给出有针对性解决方案, 构筑方案优势;当地客户的定制化需求,联合合作伙伴定制化开发;
2、机会点与格局管理:负责北区区域NA洞察、线索与机会点管理、格局管理;客户背景分析(KPI、需求)、洞察网络、洞察业务;
3、项目运作:负责北区区域相关行业客户的需求收集、标书引导、解决方案方案设计、重大项目分析和决策、专项产品行动管理、订货关键项目分析会、月度机会点管道管理、项目投标复盘;
4、客户拜访:做好北区市场及行业相关客户拜访、项目相关技术的客户关系持续维护;
5、能力提升:案例总结和复盘、产品销售赋能;
任职资格
1、专业技能:能够处理销售活动中的基础问题,能够从事一般项目投标、客户交流、技术澄清、技术层和基层客户关系拓展等工作,参与项目运作或者产品上市活动且取得成功;
2、沟通与引导能力:具有良好的客户沟通与引导能力,参与机会点项目,能独立拜访中基层客户,与客户进行技术交流、澄清等,内容正确,表达清晰,协助项目成功。
3、需求与解决方案设计 :参与机会点项目,理解客户的标书需求;可独立完成解决方案设计,包括配置报价、SOC答复、技术建议书等。
4、POC测试:在指导下参与单产品的POC测试,具备基本的设备操作能力,并取得测试成功。
5、市场洞察&战略制定的参与能力: 参与洞察客户/友商/渠道,或洞察行业趋势和技术发展,参与提出本行业或相关产品领域销售策略建议;参与识别并反馈行业市场需求和客户战略及业务痛点
工作地点
北京朝阳区叶青大厦
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李女士/HR招聘专员
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成都鼎桥通信技术有限公司
通信/网络设备,通信/网络设备
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鼎桥技术有限公司于2005年在北京成立,在北京、上海和成都三地设立研发中心,员工超过2000+人,47%的员工拥有硕士或博士学历。鼎桥自主研发及产业链推动投入占年收入20%,累计超过100亿。鼎桥专注于无线通信技术与产品的创新,以强大的产业化能力和综合实力一路领跑。目前,鼎桥布局三大业务板块:行业无线、物联网&5G、行业定制终端。鼎桥产品和解决方案已全面应用于中国移动3G、4G商用网络,稳居市场份额第一。2011年起,鼎桥全面进军专网通信市场,率先推出基于TD-LTE技术的宽带多媒体数字集群解决方案Witen。目前鼎桥行业无线解决方案已在智能交通、机场、港口、智能电网、公共安全及无线政务网等领域成功应用。2019年,鼎桥率先推出为垂直行业打造的5G产品和解决方案,为行业发展赋能增智,开启物联网发展的新征程。鼎桥凭借多年来在无线通信领域的技术积累、人才积累和卓越的运营管理体系,依托成熟的市场和销售经验、高效的研发能力、完善的生产交付和售后服务体系,致力成为行业无线解决方案的全球领导者。
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