更新于 11月20日

销售总监

1.5-2万
  • 青岛崂山区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

区域销售KA大客户企业客户物联网工业自动化
核心使命:
根据公司战略,负责制定相关业务板块(海康全国)的销售策略与执行方案,搭建高效销售体系。通过精准业务诊断、产品分析,客户分析,销售渠道等制定销售战略,带领并赋能团队实现销售业绩。驱动公司销售业绩持续增长,构建长期稳定的客户价值生态。
工作职责:
1. 业务现状梳理与诊断:快速深入调研公司销售全链路(客户、渠道、产品、团队),精准识别核心痛点、增长瓶颈与市场机会,形成数据支撑的业务分析报告与对应策略。
2. 销售战略制定与落地:基于内外部环境分析(行业趋势、竞品动态、客户需求),制定中长期销售战略、年度销售目标及阶段性实施方案,并推动战略落地执行。
3. 战略分解与团队赋能:将整体战略拆解为区域、产品、客户等维度的可执行目标,针对不同业务场景、团队成员特点,设计差异化销售打法,通过培训、带教、复盘等方式辅导团队落地。
4. 客户关系管理与价值挖掘:保持高度客户敏感度,深度洞察核心客户需求变化与决策逻辑,牵头搭建重点客户服务体系,推动大客户合作深化与交叉销售。
5. 全局统筹与资源协调:具备全局思维,统筹协调销售、产品、技术实施等跨部门资源,优化协作流程,确保销售目标与公司整体战略协同。
6. 团队建设与管理:搭建高绩效销售团队,负责团队招聘、激励、考核与人才梯队培养,营造积极进取的团队氛围。
任职要求:
1.学历与经验:本科及以上学历,8 年以上销售相关工作经验,3 年以上同层级销售管理岗位经验(有智慧工业,物联网,弱电安防,复杂业务体系管理经验者优先)。
2.核心能力:
1)问题分析与信息挖掘:具备极强的逻辑分析能力,能通过多维度数据与信息整合,精准定位业务问题根源。
2)战略制定与分解:擅长结合行业趋势与公司资源,制定可落地的销售战略,并能拆解为具体执行目标与动作。
3)团队辅导与打法设计:能根据团队成员能力、客户类型差异,设计差异化销售策略,具备优秀的团队培训与辅导能力。
4)客户敏感度与全局思维:对客户需求变化、市场动态高度敏感,能从公司整体发展角度统筹销售工作,平衡短期业绩与长期发展。
3.素质要求:具备强烈的目标感、抗压能力与执行力,优秀的沟通协调能力、谈判能力与领导力,诚信正直,结果导向。

工作地点

崂山区青岛国际创新园-J楼

职位发布者

赵航/人事经理

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公司Logo山东华方智联科技股份有限公司
华方旗下山东华方科技,始创于2001年,是经公安部门批准、具技术防范施工资质的工程公司,专业从事各种弱电系统、安防系统、建筑智能化应用与推广。根据华方可持续发展战略,华方于2015年成立山东华方智联,专注于节能、智慧产业。提供操作系统、监控平台、人工智能操作技术、智能化操作系统、云中心建设及运营、智慧城市和社区的规划建设及运营;节能环保技术开发及应用、合同能源管理的等产品和服务。作为自主研发为主的创新型高科技企业,华方智联在LED路灯物联网等方面已拥有4项软件著作权、9项发明专利等知识产权。与哈工大、洲明、中电科等高等院校、名企实现了产学研、战略合作。华方在近二十年的智能化行业,在超级城市、商业综合体、办公楼宇、智慧小区、公建(学校、医院)、核电站等用户领域,长期服务于华润、恒大、海尔、华发、金茂、中信、中国农行、中国电信、中国烟草、中国核电、大唐、山东威高等集团和公司。在智能化业内具有举足轻重的地位,赢得高度认可、广泛美誉。华方旗下的山东华方智联科技股份有限公司,于2018年1月在齐鲁股权证券交易中心成功实现挂牌。华方将借助进驻资本市场的契机,整合资源,启动华方的智慧新战略开局年,全体华方人将为圆满实现基于物联网、大数据技术驱动的节能生态愿景规划而奋进!以节能增效、智联天下为荣耀使命的华方平台,提倡学习力、自驱力、创新力、向心力,认同职业化、专业化的磁场效应。充满阳光能量,志同道合、有情有义的华方人互相关爱、用心奉献,热切欢迎有志于节能智能生态产业的您加入我们,实现价值、共同分享!在华方的幸福文化中收获持续成长、职业发展机遇!欢迎登录华方官网www.huafangzhilian.cn获得更多信息~
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