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全球战略大客户总监/ 海外国家首席代表

2.5-5万·13薪
  • 北京朝阳区
  • 劲松
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售区域销售海外销售经验销售工作经验咨询服务
核心职责:
主导开拓海外政府类大型项目,通过高层关系搭建、政策动向把握与战略性商务谈判,推动关键项目签约与落地,实现公司在海外市场的战略性突破与长期增长。
岗位职责
1、负责目标区域的政企市场洞察与资源开拓,深入研究行业政策与竞争动态,形成高质量的行业分析及战略研判报告。
2、主导海外政府类项目的全周期开发,包括项目筛选、可行性分析、商务谈判、合同签订及项目交付跟进。
3、搭建并维护与海外政府机构、关键合作伙伴的高层关系网络,把握政策机遇,驱动项目签约。
4、组织并参与高层商务谈判,牵头准备谈判方案、合作框架、中英文汇报材料等关键文件。
5、结合公司战略,制定区域客户管理与业务拓展计划,协调内外资源保障重点项目落地。
6、负责重大海外代表团的接待与项目国家部级以上高层对接工作,展现公司专业形象,推动合作意向。
任职要求
1、统招本科及以上学历,具备5年以上T0-G或T0-B战略大客户销售,至少2年以上T0G项目、商务拓展或项目运作经验,拥有海外政府项目经验者优先。
2、具备出色的战略思维、商业判断力和资源整合能力,能够独立运作大型复杂项目。
3、精通高层商务谈判,具备优秀的跨文化沟通与政府关系管理能力。
4、具有系统性销售方法论训练(如解决方案销售、战略大客户经营等),曾主导过数十亿元级别项目的成功运作。
5、能够适应海外常驻,并具备高强度、高要求的商务出差与工作节奏。

工作地点

北京朝阳区劲松三区甲302号1709室

职位发布者

赵女士/人事专员

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公司Logo北京博睿兴远商业发展有限公司
兴远集团(EPIC Group)成立于2009年,是一家业务范畴涵盖工程咨询与承包、地产和矿业投资、物业管理服务以及国际贸易等多元化业务的综合性企业集团。集团在北京、香港、肯尼亚、乌干达、南苏丹、安哥拉、马来西亚、新加坡等国家和地区设有分公司或办事处。兴远集团努力践行国家“一带一路”的发展政策,将自身的发展优势与国内外大型企业的发展战略相结合,共同合作开发了多个大型国际工程项目,为当地的跨国客户和当地经济发展做出了积极贡献。兴远集团自成立以来,致力于开拓国际市场,在海外拥有多年的商务、投融资及工程咨询经验,项目范畴涵盖基础设施建设、农业以及工民建等领域,成功实践了投-建-营一体化的地产项目模式,目前在海外市场已有多个项目建成并投入使用。集团在自有地产投资项目中配置了专业的物业管理团队,为重点客户提供优质的酒店式公寓和高端写字楼物业服务,同时也为其提供商务和大型宴会服务。集团的酒店运营管理团队核心成员均来自国际知名酒店管理集团,具备卓越的职业素养和丰富的经验。集团通过自身在海外的商务和投资优势,在服务自建项目的同时积极拓展国际贸易业务,为客户提供高效及时的大宗贸易采购服务。兴远集团多年来携手优质且志同道合的客户伙伴,为其业务提供有力支持并持续创造价值。集团客户多数来自于中国大型国有企业和国际五百强知名企业。在多年的业务开展过程中,集团与客户不断深化并建立了长期友好的合作关系。企业愿景与使命成为员工喜爱伙伴尊重的公司与同行者一起收获和成长企业社会责任(CSR)&环境、社会、治理(ESG)兴远集团在参与非洲国家基础设施建设的同时,积极投身社会公益事业,通过为当地社区无偿修建学校、诊所,以及免费为社区提供各项生活及办公物资,助力社区保障基础教育及医疗配套资源,提升本地劳动力受教育水平。此外,集团斥资为多个社区修建便道,有效连接社区至各主干道,大幅缩短社区与市区往返距离及时长,带动社区商品贸易及经济发展,促进当地居民收入及生活水平提升。
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