大客户销售代表/toB/toG销售

【岗位职责】
1、 学习与掌握相关技术知识与产品知识，敏锐的市场捕捉和判别能力。
2、 掌握客户需求，主动开拓项目及渠道客户，,完成上级下达的任务指标。
3、负责意向客户的沟通，并与设计对接确定设计方案，以满足客户需求；针对方案对客户进行报价、投标、合同谈判、合同签订等销售工作。
4、系统整合客户资源，智慧档案存档与智能化管理产品的推广与销售。
5、根据公司整体销售计划与战略，制定自身的销售目标与策略。
【岗位要求】
1、大专及以上学历，办公软件应用熟练；
2、性格外向，富有激情和团队精神，能吃苦耐劳，接受出差；
3、良好的语言表达能力，适应团队工作，集体意识强；
4、责任心强，抗压力强，能够独立开发维护客户资源，实现公司制定的业绩销售目标；
5、良好的分析判断能力，了解客户的动态及需求，不断提高客户的满意度和忠诚度；
【上班时间】：朝九晚六、单双轮休、法定节假日正常休息
【公司福利】：六险、生日福利、节日礼品、团建旅游、带薪年假、通讯补助
【培训】：公司提供完善的入职培训和一对一老带新，通过为期半个月到一个月的系统学习，帮助业务员快速掌握公司品牌、产品知识、业务流程、销售技巧等内容，并安排业务员到现有的项目上进行跟单锻炼，尽早上手业务。学习期结束后，公司会向业务员分配不少于10个有效的精准需求客户供业务员练手和成交，业务员须及时对接客户并为客户提供专业且优质的服务。
【主营产品】
我们是为档案馆、政府、部队、高校、国央企、500强企业这些客户提供 手摇密集架、智能密集架产品以及智能库房一体化解决方案（这个解决方案应用比较广泛，可以是档案管理的解决方案，也可以是货品或者衣物、字画等物品管理的解决方案，总之就是帮助客户存纳更多的物品，打造物品保管的适宜温湿度环境，保障库房的安全，提升物品的存储、借阅、盘点和统计效率）。
产品线主要包括 档案装具（密集架，提升空间使用率3-4倍）、环境控制设备（实现库房内适宜的温湿度，减少酸性气体，过滤有毒有害气体）、监控安防设备（防盗、防火、防丢失）、RFID射频设备（提升盘点效率、提升上下架和借阅管理效率、达到无序存放有序管理的效果）、档案数字化（通过扫描设备将纸质文档转为电子文档，通过OCR识别技术进行全文检索）。
【企业介绍】
花都集团成立于1992年，注册资金1.006亿元，总部位于河南洛阳——中国最大的钢制家具生产基地，在全国范围内设立分公司和营销服务中心，业务范围涵盖密集架、智能档案库房、图书馆书架、钢柜、高端系统钢制家具等，专注钢制家具与资料智能管理解决方案。花都服务来自全球数十个国家和地区的重要客户，涉及500强企业、国央企、银行、政府、公检法系统、部队、高校等系统单位，是行业内唯一一家真正集设计、研发、生产、销售、服务为一体，且内外贸并重的集团公司。
花都工厂占地67000多平方，拥有领先行业的大型自动化设备和9条智能化流水线，产研销各部门智能化高效沟通管理，全方位实现花都智造。花都精细化、精准化、智能化的智慧工厂，配合强大的供应链和产业集群，能够大幅提升产品生产工艺，持续品控升级，为用户提供更精湛工艺的产品。
花都自2003年作为行业首批代表参加广交会，并不间断参加各届广交会及大型国际展会，连续多年在销售额、纳税额和出口额等方面蝉联行业翘楚，用实力迎接每一次海外专家验厂，其中里约奥运会和米兰世博会都是花都代表中国制造走出国门的见证者。
花都集团以科技创新为引导，不断加大研发投入，相继获评中国ming牌、中国驰ming商标、国家科技型企业、高新技术企业、省科技小巨人企业、省专精特新企业、洛阳市钢制家具工程技术研究中心，拥有数百项专利技术。集团拥有郑州和广州两个研发中心，并成立了全资子公司——广州恒石智能科技，在钢制家具智能化、信息化、及物联网方向上不断开拓，致力于为客户打造更人性、更兼容、更强大的一体化产品解决方案。
花都秉承以客户为中心的服务理念，坚持产品自产、自主研发、自建服务团队，为客户提供全过程五星服务，售前、售中到售后快速响应、专业服务、高效解决。洛阳“花都”骄子，正在用30年的精益求精，践行着花都人以创新开创更多可能，并在创新点滴中累积的时代精神。让花都品牌走向世界，花都人一直在努力！