更新于 2月5日

销售工程师

5000-10000元·13薪
  • 青岛黄岛区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

KA大客户企业客户区域销售电气机械/电力设备仪器仪表制造工业自动化
岗位职责:
1、收集项目线索、开发新客户,持续对接客户,调研项目背景、技术需求、预算及交付周期,确定品牌,对比竞争品牌优劣势,输出需求分析报告;
2、主导或协助完成项目投标文件编制,参与项目商务谈判,协调技术与商务条款,推动双方达成共识,促成项目合同签订;
3、协调内部技术、生产、售后团队,明确项目各环节责任与时间节点,确保方案落地、产品交付符合合同要求;
4、跟踪项目进度,识别执行中的风险,及时制定应对方案,保障项目按计划推进;
5、协助完成项目验收,收集客户对项目实施效果的反馈,协调解决验收中的技术问题;
6、维护项目客户长期关系,挖掘客户后续项目需求或转介绍机会;
7、根据合同结算条款,及时完成应收款项的催收;
8、2年以上相关行业销售经验,学历要求大专以上
一、基本要求
学历:大专及以上学历,市场营销、商务管理、理工类相关专业优先;
经验:2 年以上相关行业销售经验,具备项目型销售、To B 客户开发及跟进经验者优先;
年龄:25-40 岁,身体健康,能适应必要的出差及商务洽谈安排;
资质:无不良职业记录,具备良好的商业信誉。
二、核心能力要求
客户开发与需求挖掘:具备主动拓展新客户、收集项目线索的能力,能深入调研客户项目背景、技术需求、预算及交付周期,精准输出需求分析报告;
投标与商务谈判:熟悉项目投标流程,能主导或协助完成投标文件编制,具备较强的商务谈判技巧,可协调技术与商务条款,推动合同签订;
跨团队协调:能有效联动内部技术、生产、售后团队,明确项目各环节责任与时间节点,保障方案落地及产品交付符合合同要求;
项目管理与风险控制:具备项目进度跟踪能力,能及时识别项目执行中的潜在风险,制定应对方案,确保项目按计划推进;
客户关系维护与回款:善于维护长期客户关系,能挖掘客户后续项目需求及转介绍机会,严格按照合同结算条款,高效完成应收款项催收。

工作地点

黄岛区青岛三华泰工程技术有限公司

职位发布者

丁欣/人事经理

三日内活跃
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公司Logo青岛三华泰工程技术有限公司
青岛三华泰工程技术有限公司创立于2008年7月,注册资金1000万元,位于山东省青岛市西海岸经济新区,是专业从事在线分析仪表销售、系统集成、技术培训和运营服务的高新技术企业。在线分析仪表作为智能工厂的重要组成部分,已经开始发挥着越来越重要的作用:帮助客户改进产品质量,提高生产能力;帮助控制和监测过程生产的稳定性,提高生产过程的可诊断性和安全性;帮助降低能源消耗,减少安装与维护成本;在日益重要的环境保护方面,检测排放到环境中的液体、气体的成分,提供给用户或监测部门重要数据。三华泰提供全方面的在线分析解决方案,包括用来连续测量液体中的PH/氧化还原,电导率,酸碱度,溶解氧,COD,总有机碳,水中油,余氯,浊度;用来连续测量燃烧炉里氧气燃烧效率的氧化锆分析仪;用来测量生产过程中成品或中间品的气体组分的光谱分析仪,激光分析仪和气相色谱分析仪;用来测量原油或产品多物性参数的核磁共振分析仪;及用来连续测量工厂环境的VOC分析仪。青岛三华泰工程技术有限公司现有员工37名,其中高级工程师3名,工程师16名。专家团队拥有超过20多年的丰富的系统设计经验,可根据用户的具体需要,提供真正满足其需求的、完整的、有竞争力的系统集成解决方案。专精的知识和专业的技能可为用户提供系统、全面的技术培训。三华泰已取得质量管理体系ISO9001、环境管理体系ISO14001、职业健康安全管理体系OHSAS18001认证。2015年公司在中国特检院取得了石油化工检维修资质证书,成为国内7家具有资格从事在线分析检维修业务的企业之一。2016年6月承接中石化青岛大炼油全厂在线分析仪表的运营服务。三华泰是中石化、中海油、中化集团物资采购入网供应商,与国有大型石化企业建立了合作关系。与此同时,公司还致力于地方炼油项目的在线分析仪表推广与应用。在东明石化、京博石化、山东利华益、青岛碱业新材料、齐翔腾达、鲁清石化、联合石化及亚通石化等拥有大量的工程业绩。三华泰秉承“专注极致分析未来”的执业理念,愿用全心的服务为客户创造更大价值。
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