智慧城市销售经理

一、核心岗位职责
1. 负责公司智慧城市整体解决方案（含智慧政务、智慧交通、智慧安防、智慧社区、数字孪生、城市大数据平台等）的市场推广与销售，制定区域/行业销售策略，确保完成年度业绩指标。
2. 开拓政府部门（发改委、住建局、大数据局等）、城投国企、智慧城市集成商、行业龙头企业等核心客户，通过政企对接、行业展会、生态合作等渠道挖掘潜在商机。
3. 深度调研客户业务场景与数字化痛点，结合公司产品能力提供定制化智慧城市解决方案，主导商务洽谈、招投标全流程及合同签订，推动项目落地。
4. 维护核心客户长期合作关系，定期跟进项目交付进度与使用反馈，协调解决售后问题，挖掘二次采购及交叉销售需求（如新增智慧模块、平台升级等）。
5. 收集智慧城市行业政策（如新基建、数字政府）、技术趋势（如AI+物联网、国产化替代）及竞品动态，形成市场分析报告，为公司产品迭代与策略优化提供支撑。
6. 协同技术、产品团队完成方案演示、技术答疑、需求对接等工作，搭建客户与内部团队的高效沟通桥梁。
二、任职要求
（一）硬性条件
1. 学历专业：统招本科及以上学历，计算机科学与技术、电子信息工程、市场营销、公共管理、城乡规划等相关专业；40周岁以下（均为硬性条件）。
2. 工作经验：3年以上智慧城市、政企信息化、集成解决方案、数字政府等相关领域销售经验，具备百万级及以上智慧城市项目独立成交案例（如智慧政务平台、交通管控系统等）。
3. 客户资源：拥有政府部门（省/市级大数据局、住建局等）、城投公司、大型集成商等核心客户资源，熟悉政企采购流程与招投标规则者优先。
4. 行业认知：熟悉智慧城市核心场景（智慧政务、交通、安防等）的解决方案逻辑、核心技术（大数据、物联网、AI、数字孪生）及应用价值，了解行业相关政策与标准。
5. 其他要求：能接受区域内高频出差，熟练使用Office办公软件及招投标相关工具，具备基础方案撰写能力。
（二）核心软实力
1. 需求挖掘：擅长洞察政企客户数字化转型需求，能将客户业务痛点转化为解决方案亮点，精准匹配产品价值。
2. 商务攻坚：具备优秀的政企商务谈判技巧，熟悉政府及国企合作决策流程，能高效推进复杂项目签约。
3. 抗压执行：目标感强烈，能承受业绩压力与项目周期长、流程复杂的挑战，具备高效执行力与结果导向思维。
4. 服务意识：重视长期客户关系维护，能快速响应客户需求，协调内外部资源解决项目全周期问题，提升客户满意度。
5. 团队协作：善于联动技术、产品、交付团队，具备良好的跨部门协同能力，共同推动项目落地与客户服务。
6. 政策敏感度：对数字政府、新基建等相关政策动态敏感，能结合政策导向挖掘市场机会，优化销售策略。
加分项
1. 持有软考（系统集成项目管理工程师）、PMP、智慧城市相关认证或厂商解决方案认证。
2. 熟悉国产化信息化产品（如政务云、国产数据库）及相关政策，具备招投标文件撰写与统筹经验。
3. 有区域市场深耕经验，或在智慧交通、智慧政务等细分领域有丰富资源与成功案例。
4. 具备良好的公文写作能力，能独立完成简易解决方案或项目申报材料撰写。