销售区域经理

任职要求：
1、 专科或以上学历，生物制药、制药工程、生物工程、生物化工、化学工程、化学制药、药物制剂、市场营销等相关专业；
2、 拥有3年以上生物制药设备行业销售经验，熟悉多肽合成与纯化工艺及设备、制备液相色谱、各种制药纯化工艺流程及设备、各种层析技术及填料工艺。
3、丰富的生物制药设备行业客户资源，对大客户、大项目开发经验丰富，具备大型项目设备投标经验，熟悉招投标流程，能够独立编写投标文件。
4、逻辑思维清晰，表达能力强，具备优秀的人际沟通能力、业务拓展能力、商务谈判能力、问题解决能力，能够独立完成客户的开发与维护工作。
5、具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够协调公司资源完成各类项目的及时交付。根据营销中心年度销售任务指标，对个人销售目标进行季度、月度分解与达成;
岗位职责：
1、客户开发与维护：负责公司制备液相色谱系统、多肽合成仪系统、核酸合成仪系统、溶剂回收系统等产品的销售工作，针对不同客户的需求提供针对性的技术解决方案。通过周期性拜访、客户关怀等方式，维护好与客户的良好关系，从而与客户建立起长期稳定的合作关系。
2、市场推广与销售管理：负责公司产品在指定区域内的展会宣传、学术推广及销售工作，跟进完成项目标书的制作、招采工作、销售合同编制、各项目应收款项的及时回款，确保销售业绩指标的达成。
3、市场分析与策略建议：深入分析市场趋势、竞争对手状况及客户需求变化，提出产品经营策略建议，为公司产品优化和市场布局提供数据支持。
4、销售政策制定与执行：制定并执行区域市场销售策略，包括年度销售计划、季度销售目标及月度执行计划，确保销售活动的顺利进行，实现年度销售目标。
5、知识学习与职业发展：不断提升自我管理能力，熟练掌握各项专业知识（产品知识/生物制药知识、拜访沟通知识、销售技巧、PPT演讲、市场分析与推广等），定期全面学习，逐步成为行业专家。