大客户销售总监

岗位职责：
1. 市场开拓与客户开发： 从0到1，系统性挖掘和开拓ToB领域的目标客户，包括但不限于：教育机构、政企单位、会议系统集成商、公共广播公司、其他音频设备品牌商等。
2. 商机管理： 独立完成从潜在客户线索寻找、需求分析、技术方案对接、报价谈判到最终签约的全流程销售工作。
3. 客户关系建立与维护： 与客户的关键决策人（如采购总监、技术总监、创始人）建立长期、稳定、互信的合作伙伴关系。
4. 需求分析与方案定制： 深刻理解客户的产品与市场需求，协同公司内部技术团队，为客户提供专业的、具有竞争力的OEM/ODM定制化解决方案。
5. 销售目标达成： 对个人销售业绩指标负责，包括销售额、回款、新客户数量等，并定期汇报销售进度与市场洞察。
6. 市场信息反馈： 收集市场动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司的产品策略与市场决策提供有力支持。
任职要求：
1. 大专及以上学历专业不限，市场营销、通信、电子等相关专业背景更佳。3年以上B2B销售经验，有音频、电子硬件、智能硬件、教育信息化或相关领域的OEM/ODM销售经验者优先。
2. 拥有从0到1开拓新市场或新客户群体的成功案例，具备强大的“打单”能力。有成熟的客户资源积累者（如品牌方采购、系统集成商等）将获得极大加分。
3. 核心能力：拥有猎人嗅觉：，主动性强，不坐等客户，善于通过各种渠道（如行业展会、网络搜索、人脉介绍等）寻找潜在商机。
4. 方案式销售能力： 能够理解技术方案，将产品优势转化为客户价值，而非简单推销。
5. 卓越的沟通与谈判技巧： 能够与不同层级的客户有效沟通，并具备良好的商务谈判和合同签订能力。
6. 抗压性与韧性： 面对新市场的挑战和客户的拒绝，能保持积极心态，持续努力。
7. 其他要求：能适应必要的出差。