体育行业销售经理

核心岗位职责
这个岗位的核心目标是为游泳馆、健身馆、羽毛球等多元化运动服务拓展客源、增加收入，并可能涉及联营项目的销售协同。具体职责可归纳为以下四大板块：
1、销售策略与市场开发
制定销售计划：基于场馆资源（如各运动项目空闲时段、联营业务特点），制定年度/季度销售计划、预算及定价策略，并带领团队落实。
开拓多元市场：主动寻找并接洽企业客户（如公司团建、年会）、团体客户（如运动协会、培训机构）、大客户及政府/事业单位，挖掘场地租赁、赛事承办、长期合作等机会。
开发创新业务：评估并拓展体育培训合作、会员增值服务等非传统收入来源。
2、客户关系与销售执行
全流程销售管理：从潜在客户接触、需求分析、场地参观、方案与报价制定，到合同谈判及最终签约，负责整个销售流程。
大型活动统筹：对于在馆内举办的大型赛事、企业活动等，需作为主要对接人，协调内部运营部门（如场馆服务、安保）与客户需求，确保活动顺利。
客户关系维护：建立客户档案，定期回访，维护长期关系，促进重复消费和口碑推荐。
3、团队建设与管理
团队带领：负责销售团队的日常管理、任务分配、培训和绩效考核。
跨部门协作：作为销售部代表，与场馆运营、财务、市场等部门密切沟通，确保信息通畅与服务交付质量。
4、数据分析与汇报
监督销售数据：定期分析各项目（游泳、健身、球类等）的销售数据、客户来源及市场趋势，为决策提供支持。
完成业绩报告：向上级管理层定期汇报销售业绩、市场反馈及改进计划。
任职要求：
要求3-5年及以上的销售经验，有体育场馆、健身中心、酒店会议销售或大型场地（如会展中心、体育馆）销售管理经验者优先。
核心能力：需具备出色的商务谈判能力、客户关系拓展与维护能力，以及优秀的团队领导力和跨部门沟通协调能力。
知识技能：了解体育行业基本运营模式。熟练使用办公软件和客户管理系统。
个人特质：结果导向，能承受业绩压力；思维敏捷，能处理多任务；愿意在周末或节假日配合活动时间工作。