高级客户经理

岗位目标：负责拓展并维护国内上市公司客户，推动公司财经公关服务产品销售，达成年度覆盖目标。
岗位职责：
1. 客户开发与销售达成： 独立开拓目标上市公司客户，完成从客户接触、需求分析、方案推介、商务谈判到签约合作的全流程，确保完成个人销售任务。
2. 客户关系深度管理： 建立并维护与上市公司关键决策者（如董秘、IR负责人）及中介机构的长期、稳固的合作关系，提升客户满意度和忠诚度。
3. 项目执行与需求挖掘： 协调内外部资源，高效推动签约项目的执行落地（如业绩会、路演、发布会方案沟通与支持）；持续跟踪客户动态，深入挖掘潜在需求，提供定制化解决方案。
4. 市场洞察与专业支持： 密切关注资本市场动态、上市公司监管政策及信息披露要求，运用专业理解（包括基础财报解读能力）为客户提供有价值的建议，提升服务粘性。
5. 商务流程主导： 主导或参与重要项目的商务谈判、招标竞标等流程。
任职要求：
1. 必备条件：
* 统招本科及以上学历。
* 3年以上财经公关、财经媒体、证券公司、基金公司或相关金融机构工作经验，具备直接拓展和服务上市公司客户的成熟经验。
* 熟悉中国资本市场运作、上市公司IR/PR工作流程、监管规则及信息披露要求。
2. 核心能力：
* 卓越的销售能力： 具备优秀的客户开拓能力、需求挖掘能力、商务谈判技巧及签约能力。
* 扎实的专业素养： 对资本市场有深刻理解，具备政策敏感度和市场洞察力，能阅读并理解基础财务报表。
* 出色的客户关系管理能力： 具备建立并维护高层级客户关系的能力，服务意识强。
3. 关键素质：
* 高度自驱，目标导向，责任心强。
* 积极主动，具备优秀的沟通协调能力和团队协作精神。
* 抗压能力强，能在快节奏环境中高效工作。
4. 优先考虑：
* 拥有医药行业上市公司客户深度资源者优先。