销售专员（to b）

薪酬结构：岗位工资+提成，岗位工资区间8-10K
岗位职责：
1、聚焦医药行业目标客户，通过行业调研、资源整合、线下拜访、行业展会参与等方式，主动挖掘潜在客户，匹配公司标准化会员产品的适配需求。
2、分析客户核心诉求，判断客户对标准化会员产品的需求潜力，制定针对性的初步沟通方案，推动客户进入意向跟进阶段，达成客户拓展目标。
3、深入学习并熟练掌握公司标准化会员产品的核心价值、服务内容、价格体系及竞争优势，能结合客户需求，用清晰易懂的方式向客户讲解产品，传递产品对客户业务的助力作用。
4、针对意向客户开展持续跟进，推动客户完成会员产品的购买决策，达成个人销售目标。
5、与已合作客户保持定期沟通，了解客户使用标准化会员产品的体验，收集客户反馈，及时同步给内部产品设计团队，助力产品优化。
6、建立客户信息档案，记录客户拓展过程、需求特点、沟通节点及合作状态，确保客户信息的完整性与准确性，为后续客户深度维护及二次开发奠定基础。
7、积极参与公司组织的医药行业知识、销售技巧、产品专业度等相关培训，主动学习行业动态，不断提升自身客户拓展能力与专业素养。
8、定期总结客户拓展经验，分析成功与失败案例，提炼可复用的沟通与转化技巧，主动向团队分享经验，配合团队完成销售数据统计与汇报工作。
9、完成领导交办的其他工作。
任职资格：
1、统招本科及以上学历，医药医疗相关、市场营销、传播、项目管理等专业优先
2、1-2 年医药行业销售、客户拓展或相关岗位从业经验，有 To B 类产品（尤其是会员制、标准化产品）销售经验者优先；无经验但具备强烈销售意愿与学习能力的应届毕业生（医药相关专业）亦可。医药行业媒体工作经验3年以上优先，医药行业会议服务工作经验3年以上优先。
3、具备主动挖掘客户的意识与方法，能快速建立客户信任，有效推进沟通进程。
4、逻辑清晰，善于倾听，能准确理解客户需求并传递产品价值，具备一定的谈判技巧。
5、具备优秀的学习能力和主动沟通能力，极强的销售目标感、责任心、执行力、团队协作意识和客户服务意识，能较好的实现自我驱动；
6、诚实、乐观、勇于接受挑战，抗压性强、脚踏实地。