光伏行业销售工程师

（一）项目资源储备能力（关键项）

1. 存量资源积累：需具备不少于 3 个已落地的光伏项目资源（如工商业分布式项目、户用光伏项目、集中式电站项目等）。

2. 资源拓展渠道：拥有地方政府能源部门、工业园区管委会、建筑设计院、大型用电企业等单位的有效人脉资源，可独立对接项目开发需求。

3. 资源转化能力：具备从项目信息获取、可行性调研到商务谈判的全流程把控能力。
（二）行业专业能力

1. 技术认知：熟悉光伏组件、逆变器、支架等核心设备的技术参数与性能指标，能根据项目场景（如屋顶承重、光照条件、电网接入要求）提供初步技术方案。

2. 政策解读：精通国家及地方光伏补贴政策、并网规范、能效标准（如《光伏发电站设计规范》GB 50797），能结合政策变化调整项目开发策略。

（三）商务运作能力

1. 方案定制：能根据客户需求（如企业降本增效、政府低碳考核、居民节能收益）定制光伏项目解决方案，包含商业模式设计（BOT/EMC/ 自建等）、收益分成机制等。

2. 合同管理：具备光伏项目 EPC 合同、购售电合同（PPA）的编制与谈判经验，能识别并规避法律风险（如土地产权、并网违约、政策变动等）。


三、岗位职责

1. 负责光伏项目的开发、跟踪、洽谈与签约，完成年度项目开发指标。

2. 维护政府、企业、合作伙伴等资源关系，建立长期稳定的项目渠道。

3. 协同技术、工程、财务等部门推进项目落地，确保项目进度与收益达标。