岗位职责： 1、根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解； 2、制定全年销售费用预算，组织并领导销售团队完成季度、年度销售目标； 3、负责对现有客户的商机挖掘并进行销售策划，内部配合，优化流程，与市场，技术团队保持良好的合作； 4、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题； 5、负责汽车行业销售团队的日常管理，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队; 6、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据。 任职要求： 1、10年以上汽配行业市场开发工作经验，具备直接对接主机厂开发经验； 2、了解汽车制造、主机厂市场基本信息；对汽车零部件行业体系要求熟知；能够独立进行客户开发、项目开发、客户关系维护等； 3、能够独立处理公司内部跨部门协调沟通； 4、具备较强的现场服务意识和业务处理能力； 5、具备商务公关、竞争对手分析、价格谈判、客户关系搭建和维护的能力；