精细化招商总监（医药行业）

岗位职责：
1. 战略规划：
- 制定公司医药产品的招商战略、年度计划及区域拓展方案，确保完成销售目标。
- 分析行业趋势、竞争格局及政策法规，调整招商策略以应对市场变化。
2. 渠道开发与管理：
- 负责全国或区域代理商、经销商的开发、筛选、谈判及签约，建立长期稳定的合作网络。
- 对现有渠道进行优化管理，定期评估代理商绩效，淘汰低效渠道。
3. 团队建设：
- 组建并带领招商团队，制定团队目标及考核机制，提供专业培训和指导。
- 协调内外部资源，推动市场、销售、供应链等部门高效协作。
4.商务谈判：
- 主导与代理商、连锁药店、医院等客户的合作谈判，把控合同条款（如价格、返利、账期等）。
- 解决合作中的争议，维护公司利益与客户关系。
5. 市场与数据管理：
- 收集市场竞品信息，分析客户需求，反馈至产品及市场部门。
- 监控招商数据（如签约率、回款率、覆盖率），定期提交分析报告。
6. 合规与风险控制：
- 确保招商流程符合行业法规（如《反商业贿赂法》《药品管理法》）及公司合规要求。
- 防范渠道窜货、低价倾销等风险。
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任职要求：
1. 教育背景：
- 本科及以上学历，医药、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验：
- 8年以上医药行业经验，其中3年以上招商总监或同等职位经历，有成熟代理商资源者优先。
- 熟悉处方药等领域的精细化招商模式，具备全国市场操盘经验。
3. 核心能力：
- 出色的商务谈判、渠道规划及客户管理能力。
- 敏锐的市场洞察力和数据分析能力。
- 较强的团队管理与跨部门协作能力。
4. 其他要求：
- 能适应高频出差，抗压能力强。
- 诚信敬业，无合规不良记录。
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加分项：
- 国内头部药企招商经验。
- 熟悉医保、招投标、两票制等政策。