职位描述
物业招商/租赁房屋管家住宅地产商业地产办公地产别墅地产企业服务土地/公共设施管理物业管理其他专业服务其他生活服务
岗位职责
一、住宅板块
- 深入调研周边住宅配套商业市场动态，精准把握目标客户群体的消费需求和偏好，为住宅底商的招商定位提供有力依据。
- 制定并执行住宅底商的招商计划，通过多种渠道广泛收集潜在商户信息，积极拓展招商资源，确保招商目标的顺利达成。
- 负责与意向商户进行商务洽谈，详细介绍住宅项目的优势、商业规划及招商政策，解答商户疑问，促成合作意向的达成。
- 跟进商户入驻流程，协调物业各部门为商户提供高效、便捷的入驻服务，包括但不限于合同签订、装修审批、开业筹备等环节。
- 建立并维护良好的商户关系，定期回访商户，了解商户经营状况和需求，及时解决商户遇到的问题，提升商户满意度和忠诚度。
- 分析区域写字楼市场供需情况，研究竞争对手的招商策略和优势，结合项目特点制定差异化的写字楼招商方案。
- 利用线上线下多种渠道宣传推广写字楼项目，提升项目的知名度和美誉度，吸引潜在企业客户关注。
- 接待来访企业客户，带领客户实地考察写字楼空间，详细介绍项目的硬件设施、配套服务、租金政策等信息，根据客户需求提供专业的选址建议。
- 与企业客户进行商务谈判，就租赁面积、租金价格、租赁期限、免租期等关键条款达成一致，签订租赁合同。
- 协助企业客户办理入驻手续，协调物业、工程等部门为企业提供装修指导、网络接入、门禁办理等一站式服务，确保企业顺利入驻办公。
- 参与商业项目的整体规划和定位，根据市场调研结果和项目定位，制定商业业态布局和招商策略。
- 负责商业项目的招商工作，积极引进知名品牌商户和特色商家，丰富商业业态，提升商业项目的吸引力和竞争力。
- 组织开展招商活动，如招商推介会、项目品鉴会等，邀请潜在商户参加，展示项目优势和招商成果，促进商户与项目的对接合作。
- 与商户保持良好的沟通与联系，及时了解商户的经营情况和需求变化，为商户提供必要的支持和帮助，协助商户解决经营过程中遇到的问题，促进商户业绩提升。
- 定期对商业项目的招商情况进行总结和分析，根据市场变化和项目运营需求，及时调整招商策略和业态布局，确保商业项目的持续繁荣发展。
- 教育背景：学历不限，市场营销、工商管理、房地产经营等相关专业优先。
- 工作经验：具有3年以上招商工作经验，有住宅、写字楼、商业综合体招商经验者优先考虑。
- 专业技能
- ①熟悉招商流程和招商技巧，具备良好的市场分析和判断能力，能够准确把握市场动态和客户需求。
②熟练掌握办公软件和招商管理软件，能够独立完成招商方案制定、合同起草、数据分析等工作。
③具备较强的商务谈判能力和沟通协调能力，能够与不同类型的客户进行有效的沟通和谈判，达成合作意向。
- 个人素质
- ①具有强烈的责任心和敬业精神，工作认真负责，注重细节，能够承受较大的工作压力。
②具备良好的团队合作精神，能够与团队成员密切配合，共同完成招商任务。
③具有较强的学习能力和创新意识，能够不断学习和掌握新的招商知识和技能，提出创新的招商思路和方法。
④形象气质佳，具备良好的沟通表达能力和服务意识，能够为客户提供优质的服务体验。
- 薪资福利：基本工资 + 绩效奖金 + 招商提成，综合薪资范围6k- 10k元/月，根据个人能力和业绩上不封顶。
- 福利体系：五险一金、带薪年假、病假、婚假、产假、陪产假等法定假期等。
- 职业发展：公司拥有完善的晋升机制，为员工提供广阔的职业发展空间和晋升机会，表现优秀者可晋升为招商主管、招商经理等管理岗位。
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