更新于 2月3日

解决方案负责人(防火安全屋)(J10730)

2.5-5万
  • 烟台福山区
  • 经验不限
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 同事很nice
  • 免费班车
  • 工作环境好

职位描述

安全产品安防产品
岗位职责:
1、市场与客户洞察:
▲深入研究目标行业趋势、竞争格局及客户业务流程,识别关键痛点和机会。
▲收集并分析前线销售、客户成功团队及直接客户反馈,转化为对产品路线图和解决方案的输入。
2、解决方案设计与打包:
▲基于公司产品与技术能力,设计端到端的行业或场景化解决方案,包括技术架构、实施路径、价值论证等。
▲制作高水准的解决方案文档、白皮书、演示PPT、报价模型、成功案例等“武器库”。
▲负责解决方案的版本规划、命名、定价策略建议。
3、售前与价值传递:
▲作为专家支持关键销售项目,进行高层级技术交流、方案宣讲、产品演示及POC(概念验证)指导。
▲准确传递解决方案的独特价值和差异化优势,协助销售团队完成技术投标、答标。
4、跨部门协同与推动:
▲与产品/研发经理紧密合作,确保解决方案与产品/研发路线图对齐。
▲与交付/实施团队协作,确保解决方案的可交付性,并优化交付流程。
▲培训销售和售前团队,使其熟练掌握解决方案的核心卖点和演讲能力。
5、标杆打造与影响力建设:
▲主导或参与重点客户的标杆项目打造,形成可复制的成功案例。
▲在行业会议、线上研讨会等场合进行演讲,提升公司及解决方案的专业影响力。
任职要求:
1-本科及以上学历,计算机、通信、相关工科或商业专业优先。
2-5年以上技术售前、解决方案架构、产品管理或相关领域经验,有
特定行业,如:金融、制造、 SaaS等
背景者优先。
3-兼具技术理解力与商业思维,既能与工程师对话,也能与客户高管沟通价值。
4-出色的PPT制作、公开演讲、方案编写和沟通能力。
强大的逻辑思维、问题解决能力和项目推动能力。
5-能适应一定频率的出差。

工作地点

烟台福山区泰和新材集团股份有限公司

职位发布者

薛先生/招聘经理

三日内活跃
立即沟通
公司Logo泰和新材集团股份有限公司
烟台泰和新材料股份有限公司始建于1987年,是国有控股上市公司,公司于2008年在深交所挂牌上市(股票代码:002254股票简称:泰和新材),注册资本6.84亿余元,公司总资产83亿元,目前现有员工2100余人。公司旗下共有权属企业近20家。是国内规模最大的高性能纤维研发生产基地。成立三十余年以来,公司专业从事高性能纤维的研发与生产,先后填补氨纶、间位芳纶、芳纶纸、对位芳纶、智能纤维5项国内空白,拥有国家级创新平台3个、省级创新平台4个,公司3次荣获国家科技进步奖。现有“烟台+宁夏”2个生产基地,业务横跨高性能纤维、精细化工、复合材料等多个产业领域,公司氨纶产能居全球第五位,间位芳纶产能居全球第2位,芳纶纸产能居全球第2位,对位芳纶产能居全球第4位,是国内规模最大的高性能纤维研发生产基地和我国化纤行业参与全球高技术竞争的标杆企业。公司拥有国家芳纶工程技术研究中心、国家认定企业技术中心等行业领先的研发平台,3次荣获国家科技进步二等奖,是国家创新型试点企业。先后承担国家级科技攻关计划2项、863项目2项、国家重点研发计划课题8项,拥有118项授权专利,参与主导编写60余项国家和行业标准,是我国化纤行业参与全球高技术竞争的标杆企业。公司正在总建设山东烟台和宁夏宁东“双生产基地”,构建氨纶、芳纶“双产品集群”,提升规模、技术“双领先水平”,实现效益、利润“双倍增计划”,加快推进新旧动能转换,推动企业高质量发展。项目达产后,公司间位芳纶产能将保持全球前2位;对位芳纶产能跻身全球前3位,氨纶产能保持全球前5位;芳纶纸产能保持全球前2位。
公司主页