业务员（防火安全屋）(J10763)

**-**元

烟台福山区
经验不限
本科
招1人

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KA大客户政府客户电话销售网络销售渠道销售

岗位职责:

1. 市场拓展与销售目标达成

（1）负责在指定区域或行业进行新客户开发与老客户深耕，积极完成个人及团队分配的销售指标（包括销售额、合同额、毛利率等）。

（2）主动进行市场摸排，通过多渠道获取项目线索，建立并维护个人销售漏斗，系统性地推进线索从识别、验证、方案提交、商务谈判到合同签订的全过程。

（3）在市场策略框架下，执行具体的市场开拓计划，并及时反馈一线市场动态与竞争信息。

2. 客户关系建立与需求挖掘

（1）作为客户的主要商务联系人，负责建立、维护并提升与客户决策层、关键影响者（如开发商设计、成本、营销部门负责人）的长期信任关系。

（2）通过专业拜访与沟通，深度挖掘客户在安全、成本、效率、营销等方面的痛点与潜在需求，引导客户认知一体化解决方案的长期价值。

（3）规划并执行定期的客户回访与关系维护计划，提升客户满意度和忠诚度。

3. 解决方案价值传递与提案

（1）熟练掌握公司“防火安全屋”解决方案的核心价值、技术亮点及差异化优势，能够针对不同客户的应用场景进行清晰、有说服力的呈现和讲解。

（2）协调并组织技术资源，为客户提供初步方案设计、技术交流及定制化解决方案建议书，有效推动销售进程。

（3）负责商务谈判、合同条款协商及签订工作，保障公司利益的同时实现双赢合作。

4. 内部协同与项目交接

（1）与市场部团队紧密协作，参与市场活动，并将有效的市场线索转化为销售机会。

（2）在项目签约后，与项目经理进行详尽、无缝的项目交接，确保客户背景、核心诉求、特别约定等关键信息完整传递，保障项目交付的顺利开局。

（3）在项目交付阶段，协助项目经理处理重大客户关系事宜，确保客户满意度。

任职要求:

1.市场营销、工商管理、工程类或相关专业背景。

2.3年以上To B销售或客户经理经验，具有智能建筑、消防安防、高端建材或房地产相关行业销售经验者优先。

3.出色的客户沟通、商务谈判和关系构建能力，具备强烈的销售自驱力和结果导向意识。

4.具备基本的方案理解能力，能够学习并传播复杂的产品与技术价值。

5.能适应经常性客户拜访及短途出差。

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