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业务员(防火安全屋)(J10763)

1-1.5万
  • 烟台福山区
  • 经验不限
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 同事很nice
  • 免费班车
  • 工作环境好

职位描述

KA大客户政府客户电话销售网络销售渠道销售
岗位职责:
1. 市场拓展与销售目标达成
(1)负责在指定区域或行业进行新客户开发与老客户深耕,积极完成个人及团队分配的销售指标(包括销售额、合同额、毛利率等)。
(2)主动进行市场摸排,通过多渠道获取项目线索,建立并维护个人销售漏斗,系统性地推进线索从识别、验证、方案提交、商务谈判到合同签订的全过程。
(3)在市场策略框架下,执行具体的市场开拓计划,并及时反馈一线市场动态与竞争信息。
2. 客户关系建立与需求挖掘
(1)作为客户的主要商务联系人,负责建立、维护并提升与客户决策层、关键影响者(如开发商设计、成本、营销部门负责人)的长期信任关系。
(2)通过专业拜访与沟通,深度挖掘客户在安全、成本、效率、营销等方面的痛点与潜在需求,引导客户认知一体化解决方案的长期价值。
(3)规划并执行定期的客户回访与关系维护计划,提升客户满意度和忠诚度。
3. 解决方案价值传递与提案
(1)熟练掌握公司“防火安全屋”解决方案的核心价值、技术亮点及差异化优势,能够针对不同客户的应用场景进行清晰、有说服力的呈现和讲解。
(2)协调并组织技术资源,为客户提供初步方案设计、技术交流及定制化解决方案建议书,有效推动销售进程。
(3)负责商务谈判、合同条款协商及签订工作,保障公司利益的同时实现双赢合作。
4. 内部协同与项目交接
(1)与市场部团队紧密协作,参与市场活动,并将有效的市场线索转化为销售机会。
(2)在项目签约后,与项目经理进行详尽、无缝的项目交接,确保客户背景、核心诉求、特别约定等关键信息完整传递,保障项目交付的顺利开局。
(3)在项目交付阶段,协助项目经理处理重大客户关系事宜,确保客户满意度。
任职要求:
1.市场营销、工商管理、工程类或相关专业背景。
2.3年以上To B销售或客户经理经验,具有智能建筑、消防安防、高端建材或房地产相关行业销售经验者优先。
3.出色的客户沟通、商务谈判和关系构建能力,具备强烈的销售自驱力和结果导向意识。
4.具备基本的方案理解能力,能够学习并传播复杂的产品与技术价值。
5.能适应经常性客户拜访及短途出差。

工作地点

烟台福山区泰和新材集团股份有限公司

职位发布者

薛先生/招聘经理

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公司Logo泰和新材集团股份有限公司
烟台泰和新材料股份有限公司始建于1987年,是国有控股上市公司,公司于2008年在深交所挂牌上市(股票代码:002254股票简称:泰和新材),注册资本6.84亿余元,公司总资产83亿元,目前现有员工2100余人。公司旗下共有权属企业近20家。是国内规模最大的高性能纤维研发生产基地。成立三十余年以来,公司专业从事高性能纤维的研发与生产,先后填补氨纶、间位芳纶、芳纶纸、对位芳纶、智能纤维5项国内空白,拥有国家级创新平台3个、省级创新平台4个,公司3次荣获国家科技进步奖。现有“烟台+宁夏”2个生产基地,业务横跨高性能纤维、精细化工、复合材料等多个产业领域,公司氨纶产能居全球第五位,间位芳纶产能居全球第2位,芳纶纸产能居全球第2位,对位芳纶产能居全球第4位,是国内规模最大的高性能纤维研发生产基地和我国化纤行业参与全球高技术竞争的标杆企业。公司拥有国家芳纶工程技术研究中心、国家认定企业技术中心等行业领先的研发平台,3次荣获国家科技进步二等奖,是国家创新型试点企业。先后承担国家级科技攻关计划2项、863项目2项、国家重点研发计划课题8项,拥有118项授权专利,参与主导编写60余项国家和行业标准,是我国化纤行业参与全球高技术竞争的标杆企业。公司正在总建设山东烟台和宁夏宁东“双生产基地”,构建氨纶、芳纶“双产品集群”,提升规模、技术“双领先水平”,实现效益、利润“双倍增计划”,加快推进新旧动能转换,推动企业高质量发展。项目达产后,公司间位芳纶产能将保持全球前2位;对位芳纶产能跻身全球前3位,氨纶产能保持全球前5位;芳纶纸产能保持全球前2位。
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