岗位职责:
1. 市场拓展与销售目标达成
(1)负责在指定区域或行业进行新客户开发与老客户深耕,积极完成个人及团队分配的销售指标(包括销售额、合同额、毛利率等)。
(2)主动进行市场摸排,通过多渠道获取项目线索,建立并维护个人销售漏斗,系统性地推进线索从识别、验证、方案提交、商务谈判到合同签订的全过程。
(3)在市场策略框架下,执行具体的市场开拓计划,并及时反馈一线市场动态与竞争信息。
2. 客户关系建立与需求挖掘
(1)作为客户的主要商务联系人,负责建立、维护并提升与客户决策层、关键影响者(如开发商设计、成本、营销部门负责人)的长期信任关系。
(2)通过专业拜访与沟通,深度挖掘客户在安全、成本、效率、营销等方面的痛点与潜在需求,引导客户认知一体化解决方案的长期价值。
(3)规划并执行定期的客户回访与关系维护计划,提升客户满意度和忠诚度。
3. 解决方案价值传递与提案
(1)熟练掌握公司“防火安全屋”解决方案的核心价值、技术亮点及差异化优势,能够针对不同客户的应用场景进行清晰、有说服力的呈现和讲解。
(2)协调并组织技术资源,为客户提供初步方案设计、技术交流及定制化解决方案建议书,有效推动销售进程。
(3)负责商务谈判、合同条款协商及签订工作,保障公司利益的同时实现双赢合作。
4. 内部协同与项目交接
(1)与市场部团队紧密协作,参与市场活动,并将有效的市场线索转化为销售机会。
(2)在项目签约后,与项目经理进行详尽、无缝的项目交接,确保客户背景、核心诉求、特别约定等关键信息完整传递,保障项目交付的顺利开局。
(3)在项目交付阶段,协助项目经理处理重大客户关系事宜,确保客户满意度。
任职要求:
1.市场营销、工商管理、工程类或相关专业背景。
2.3年以上To B销售或客户经理经验,具有智能建筑、消防安防、高端建材或房地产相关行业销售经验者优先。
3.出色的客户沟通、商务谈判和关系构建能力,具备强烈的销售自驱力和结果导向意识。
4.具备基本的方案理解能力,能够学习并传播复杂的产品与技术价值。
5.能适应经常性客户拜访及短途出差。