岗位职责:
1.基于美洲市场的政策、文化差异及竞争格局,制定针对性的区域销售策略,分解年度销售目标并落地执行,确保区域业绩达标。
客户开发与关系维护
2.深度开发美洲区域目标客户(如防护领域的 PPE 经销商、工业领域的工程总包方 / 终端制造企业等),建立高粘性的长期合作关系,主动挖掘客户潜在需求并推动复购。
3.销售业绩攻坚,主导大型项目的商务谈判、投标跟进及合同签订,统筹订单全流程管理,保障销售额、利润及回款目标的达成;针对拉美市场的碎片化需求,灵活调整销售打法。
4.搭建并优化美洲区域的销售渠道(包括代理商、经销商、电商平台等),制定渠道激励政策,定期对合作伙伴进行培训赋能,提升市场覆盖效率。
5.协同技术、售后、供应链等部门,解决客户在产品适配、交付周期及售后支持中的问题;推动区域业务高效落地。
6.收集美洲市场的行业趋势、政策变化(如关税、出口管制)及竞品动态;严格遵守当地贸易法规,管控合同与信用风险。
7.参与美洲区域的行业展会(如美国 AHR 展、墨西哥工业展)、技术研讨会,提升品牌在当地市场的知名度;联动行业协会、合作伙伴拓展生态资源。
任职要求:
1.有销售工作经验;
2.能独立开展工作,承接销售目标,完成销售任务;
3.英语可作为工作语言