大客户商务经理（BD）

1、岗位职责
负责拓展**大型连锁商超、品牌餐饮、零售综合体、头部电商**等行业的大客户资源，挖掘客户聚合支付、收银SaaS、数字化经营等需求，完成公司下达的销售业绩指标。
主导大客户商务谈判全流程，包括需求对接、方案制定、合同签订及回款跟进，保障合作落地。
维护核心大客户的长期合作关系，定期回访沟通，解决合作中的问题，推动业务续约与深度拓展。
收集并分析大客户所在行业的市场动态、竞品策略，结合公司产品优势输出针对性销售方案，为公司产品迭代和市场策略提供建议。
2、任职要求
**学历与经验**：大专及以上学历，市场营销、金融、商务管理等相关专业优先；退伍军人优先
**2年以上聚合支付、企业服务、ToB大客户销售经验，有连锁零售、餐饮行业大客户资源者优先。
**资源与能力**：具备成熟的大客户开拓、谈判能力，拥有成功的大客户签约案例；熟悉聚合支付、收银系统、商户数字化经营等相关产品知识。
**专业知识**：了解支付行业相关政策法规（如《支付机构条例》、反洗钱、备付金管理等），能精准把控业务合规风险。
**综合素养**：抗压能力强，能适应短期出差；具备优秀的沟通表达、统筹协调能力；人品正直，有强烈的责任心和结果导向思维。
3、薪资组成
大客户经理5-7k+绩效