更新于 8月27日

大客户经理(J10147)

1-1.5万
  • 杭州余杭区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

面销/陌拜区域销售大客户代表
岗位职责:
1. 需求挖掘:高频走访政府单位(公安厅、应急管理厅等)及总包集成商(中建、运营商等),梳理多媒体建设痛点,推动项目立项与需求对接;组织技术/研发团队完成需求调研、方案设计及系统演示。
2. 项目管理:主导投标全流程(技术方案编写、价格策略制定、讲标答辩),整合资源;协调内外部(设计院、供应商等)资源保障项目交付。
3. 生态维护:与行业协会、专家智库合作,参与行业标准制定;跟踪行业政策与项目风向(如应急项目信息、节能减排政策)。
4. 风险管控:预判项目风险(资金、付款履约、验收延迟等)并制定应对预案;确保项目合规,规避围标串标、虚假应标等问题。
任职要求:
1. 学历与经验:一本及以上学历,计算机、电子信息等相关专业优先;5年以上政府ToG或大型总包项目商务经验,主导过3个及以上百万级多媒体集成项目(如智慧城市运营中心、应急指挥中心等);具备多媒体/视听行业从业背景,熟悉音视频技术术语及生态链路产品。
2. 业务能力:精通政府及总包入围/采购全流程,能独立或组织完成标书制作、技术应答、讲标答辩;熟悉财政预算规则,精准把握项目申报窗口期;掌握政府或总包客户沟通技巧,可快速理解决策链需求差异。
3. 专业能力:掌握多媒体系统核心技术指标(视频处理、LED显示设备、会议系统等相关参数与主流品牌);能结合场景设计汇报方案(如政务服务中心、应急指挥中心等多媒体解决方案)。
4. 商务技能:熟练使用办公软件,能制作高水准PPT方案书;具备成本测算能力(硬件BOM表、软件许可等)。
5. 优先条件:有政府(发改委、大数据局等)或总包(中建、中铁等)资源积累;具备国产化替代(龙芯/麒麟系统适配)经验;参与过国家级展会、省市级指挥中心等标杆项目。

工作地点

杭州余杭区今牛宝山科创园1

职位发布者

徐女士/招聘专员

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公司Logo卡莱特云科技股份有限公司
卡莱特2012年成立于深圳市南山区,2022年于创业板上市(股票代码:301391),一家以视频处理算法为核心、硬件设备为载体,为客户提供视频图像领域综合化解决方案及产品的高科技公司。公司核心团队来自意法半导体、法国电信、华为等国内外知名企业,深耕算法、信号控制、通信及FPGA芯片设计。卡莱特服务网络遍及全球,拥有深圳、北京、西安、成都、上海、美国、荷兰等各地多个研发中心、营销服务中心及遍及全球的数百个服务网点,数百名技术服务工程师为世界各地的客户提供专业高效的技术服务。公司拥有LED控制系统、图像处理、云联网播放等领域的核心技术和产品;随着芯片技术和视频图像技术的不断迭代发展,从高清到超高清的4K和8K应用越来越广泛;卡莱特结合光学、图像处理及云联网等技术,不断推出有世界竞争力的产品。 2025年起,依托美、欧、亚20+国家的全球网络,携手AI及芯片领域的顶尖科学家,努力构建“算力-芯片-应用-硬件”AI全栈生态。其中,络书智算作为AI算力基础设施的重要力量,已经和知名企业、高校等展开合作。并且,已经建设成了全球化的研发技术和合作网络。卡莱特产品应用于建党 100周年鸟巢文艺汇演、春节联欢晚会、天猫 618超级夜、英雄联盟总决赛、世界智能人工大会、国庆 70周年阅兵、亚运会闭幕式、中国好声音总决赛、俄罗斯世界杯闭幕式等重大赛事和活动。卡莱特一直秉持以客户为中心,以奋斗者为本,为客户提供专业化服务的同时,重视人才培养,提供完善人才保障体系。卡莱特期待您的加入!联系电话:0755-26517687简历投递邮箱:CLT.ZhaoPin@lednets.com声明:各位求职者:近日,公司发现有不法分子冒用卡莱特云名义,以招聘为由向应聘者收取培训费、以公司项目租宿舍名义向房东个人推荐理财、引诱投资等。针对该等行为,为保护公司及公众权益,公司现严正声明如下:1、我司未以任何形式在任何招聘平台,以试工、培训、代银行招聘等为由将候选人骗到某地或收取培训费。公司及旗下子公司所有的招聘口,均会通过官方邮件或各大招聘平台发出面试邀请通知、工作offer,其他非来源于该等渠道的信息,请各位求职者引起警觉,切勿轻信。2、卡莱特云未通过小红书、抖音等网络平台以公司租房名义向个人开展金融产品售卖、股票投资、黄金投资理财、期货买卖等业务,未在任何网络平台发布上述相关信息,也不会授权公司员工代表公司开展上述业务。在此提醒,公司相关信息应公司官方网站(https://www.lednets.com/)披露信息为准,不应轻信其他未经授权网站的信息,另请各位候选人仔细核对面试地址是否与我司各分公司所在地保持一致。特此严正声明!
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