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销售运营总监

4-8万
  • 深圳福田区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

总监贸易/进出口
关键职责:
1、制定销售战略与目标,拆解到团队/个人并跟踪达成;
2、搭建销售流程、考核机制(KPI)和培训体系,优化人效;
3、统筹销售数据复盘、资源分配(客户/渠道/预算),解决运营瓶颈;
4、协调跨部门(市场、产品、财务),保障销售端顺畅运转。
职责细化:
1、制定可落地的销售目标与策略:基于公司战略拆解销量、回款指标,结合大宗商品“大额长单、周期长”特性,设计适配的渠道与客户覆盖方案;
2、搭建标准化运营体系:梳理询价-报价-合同-物流-结算全流程SOP,建立合规风控(如价格波动应对、履约担保)和CRM管理机制;
3、数据驱动优化决策:搭建销售数据体系(客单价、回款周期、转化率等),通过数据分析优化资源分配、定价策略与成本控制;
4、统筹团队与跨部门协同:管理销售运营团队,协调物流、仓储、财务等部门,解决履约环节卡点,保障大客户服务与复购;
5、风险与资源管控:平衡库存周转、资金占用风险,合理分配人力与预算资源,支撑大额订单高效转化。
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工作地点

深圳福田区东海国际中心

职位发布者

冯雨航/招聘主管

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