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销售运营总监

5-8万
  • 深圳福田区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

外贸销售总监贸易/进出口矿产/采掘
1、制定可落地的销售目标与策略:基于公司战略拆解销量、回款指标,结合大宗商品“大额长单、周期长”特性,设计适配的渠道与客户覆盖方案并跟踪达成结果;
2、搭建销售流程、考核机制、培训体系等标准化运营体系(梳理询价-报价-合同-物流-结算全流程SOP),建立合规风控(如价格波动应对、履约担保)和CRM管理机制,优化人效;
3、统筹销售数据复盘,搭建销售数据体系(客单价、回款周期、转化率等),通过数据分析优化资源分配、定价策略与成本控制,解决运营瓶颈;
4、统筹团队与跨部门协同:管理销售运营团队,协调物流、仓储、财务等部门,解决履约环节卡点,保障大客户服务与复购,保障销售端顺畅运转;
5、风险与资源管控:平衡库存周转、资金占用风险,合理分配人力与预算资源,支撑大额订单高效转化
1、学历及专业:本科及以上,专业不限;
2、工作经验:
①具备8年以上销售运营实践经验;
②具备5年以上大型公司销售运营体系搭建经验(如销售流程、考核机制和培训体系、销售数据体系);
③具备大客户销售经验;
3、个人情况:45岁以下
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工作地点

深圳福田区东海国际中心A座

职位发布者

牛嘉敏/人事经理

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