销售运营总监

1、制定可落地的销售目标与策略：基于公司战略拆解销量、回款指标，结合大宗商品“大额长单、周期长”特性，设计适配的渠道与客户覆盖方案并跟踪达成结果；
2、搭建销售流程、考核机制、培训体系等标准化运营体系（梳理询价-报价-合同-物流-结算全流程 SOP），建立合规风控（如价格波动应对、履约担保）和 CRM 管理机制，优化人效；
3、统筹销售数据复盘，搭建销售数据体系（客单价、回款周期、转化率等），通过数据分析优化资源分配、定价策略与成本控制，解决运营瓶颈；
4、统筹团队与跨部门协同：管理销售运营团队，协调物流、仓储、财务等部门，解决履约环节卡点，保障大客户服务与复购，保障销售端顺畅运转；
5、风险与资源管控：平衡库存周转、资金占用风险，合理分配人力与预算资源，支撑大额订单高效转化。