市场拓展专员 （设计院方向）

一、 岗位核心目标

负责建立、维护并深化与各大设计院（尤其是市政设计院、化工医药设计院、建筑设计院等）的关键合作关系，精准获取项目前期信息，主导项目机会的开拓与跟进，推动公司环保技术、设备及工程服务在设计方案中的植入与落地，最终完成销售指标。

二、 主要职责与工作内容

1. 关系开拓与维护
系统性开拓目标区域内的设计院资源，与设计院的给排水、环保、工艺等相关科室的设计师、主任、总工建立并维护长期、稳定、互信的合作伙伴关系。
定期拜访，组织技术交流、专题研讨会、联谊活动等，提升公司品牌在设计院层面的专业认知度和首选度。
深入了解设计院内部架构、决策流程、项目运作模式及核心人员的需求。

2. 项目信息获取与分析
通过设计院渠道，第一时间获取市政污水处理、工业废水治理、等领域的项目规划、可行性研究及初步设计信息。
对项目信息进行筛选、评估和跟踪，判断项目规模、技术路线、预算、决策链及竞争态势，形成《项目信息分析报告》。
建立并动态更新设计院关系网络图及项目信息库。

3. 项目前期引导与技术支持：
在项目前期（方案设计阶段）主动介入，协同公司技术团队，向设计院提供有竞争力的技术方案、产品选型建议和成功案例，影响其设计方案，将公司优势技术或产品“写入”设计图纸或技术规格书中。
组织设计院人员参观公司成功项目或样板工程。

4. 市场协作与投标支持：
将有效项目线索无缝对接给公司销售或项目团队，并协助完成后续的客户拜访、技术澄清、商务谈判及合同签订。
参与重点项目的投标策略制定，负责协调设计院关系，为投标工作创造有利条件。

5. 市场情报与反馈：
收集设计院反馈的行业动态、竞争对手信息、新技术需求等，为公司产品研发和市场策略调整提供决策依据。

三、 任职要求

1. 硬性条件：
学历与专业： 统招本科及以上学历，环境工程、给排水科学与工程、化工、市场营销等相关专业优先。
工作经验：3年以上环保行业、工程机械或相关To B领域市场/销售工作经验。必须具备成功的设计院渠道开拓和维护经验，有成熟的设计院人脉资源者优先考虑。
行业知识：熟悉环保行业（水、气、固废等至少一个领域）的基本工艺流程、主流技术和设备。能读懂简单的技术方案和图纸。
技能： 熟练使用Office办公软件，具备良好的市场分析报告撰写能力。

2. 核心素质与能力：
卓越的关系构建能力：具备出色的社交技巧、高情商和亲和力，善于与不同性格、层级的技术及管理人员打交道，建立信任。
敏锐的市场嗅觉与信息挖掘能力：如同“侦探”，能从不经意的交流中捕捉关键项目信息，并具备强大的信息验证和整合能力。
与设计师的日常交流中，了解到其正在为某化工园区做扩规设计，能迅速联想到其中潜在的废水处理增量需求，并引导深入话题，获取项目规模和业主信息。
策略性思维与影响力：不是简单的“搞关系”，而是能制定针对不同设计院的渗透策略，通过专业价值影响设计方的技术选择。
强大的抗压能力与毅力：设计院关系培养周期长，项目跟进链条复杂，需要能承受压力，坚持不懈。
优秀的沟通与协调能力：是公司内部（技术、销售）与外部（设计院）之间高效沟通的桥梁。
高度的诚信与职业操守： 遵守商业道德，维护公司形象。

四、 我们提供

竞争力的薪酬：“有竞争力的底薪 + 高额绩效奖金/项目提成”的激励模式，上不封顶。
资源支持： 提供品牌、技术、案例等全方位的后台支持，以及必要的商务费用支持。