销售经理

‌销售团队的组建和管理‌：销售经理需要组建和管理销售团队，包括招聘、培训、激励和评估销售团队成员。他们需要确保团队成员具备必要的技能和知识，提供必要的支持和指导，以提高销售业绩。
‌客户关系管理‌：销售经理需要与客户建立良好的关系，包括客户沟通、需求了解、问题解决等。他们需要建立客户满意度和忠诚度，提高客户复购率和推荐率。
‌销售数据分析与决策支持‌：销售经理需要分析和跟踪销售数据，包括销售额、销售渠道、客户满意度等。他们需要发现问题和机会，提出改进建议，为公司的销售决策提供支持。
‌市场调研与竞争分析‌：销售经理需要进行市场调研，了解市场趋势和竞争对手情况。他们需要分析竞争格局，制定应对策略，保持公司的竞争优势。
‌合作伙伴关系建立与维护‌：销售经理需要与合作伙伴建立良好的关系，包括渠道合作伙伴、供应商等。他们需要与合作伙伴进行沟通、协调和管理，确保合作顺利进行，共同实现销售目标。
除此之外，销售经理还需要进行销售培训和指导，考核直属下级并协助制定绩效改善计划；参与重大合同的谈判与签订工作；组织完成企业年度销售目标；收集销售信息并反馈给市场部；处理特殊销售情况；对销售人员的工作进行检查、督导、培训考核；定期拜访重点客户；维护良好的客情关系；及时收回货款；降低产品在储运中的损耗；减少行政费用开支；消除坏账；完成和超额完成销售利润指标等。‌