销售经理（杭州分公司）

1、负责网站建设、软件开发业务的市场开拓与销售，对接企业客户需求，制定个性化解决方案，达成销售目标；​
2、统筹全平台（抖音、快手、百家号、小红书、B 站、视频号、等）MCN 商务合作，包括品牌方对接、达人资源拓展、广告投放合作等，提升商业变现能力​
3、担任 MCN 运营负责人角色，制定平台运营策略，把控内容方向，优化账号矩阵，提升粉丝增长、互动及转化数据；​
4、管理销售及运营团队，搭建高效工作流程，组织培训与考核，推动团队达成业绩指标；​
5、整合内外部资源，分析行业动态与竞品情况，输出市场调研报告，为公司业务决策提供支持。

任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、电子商务、计算机相关专业优先；
2、5 年以上 To B 销售经验，其中至少 2 年网站建设、软件开发领域销售经验，熟悉技术服务销售流程与客户沟通技巧；
3、3年以上全平台 MCN 运营或商务经验，有成功的品牌合作、达人孵化或账号运营案例，熟悉各平台规则、算法及流量逻辑；
4、具备团队管理经验，能带教 5 人以上团队，有明确的业绩增长成果；
专业知识：
5、掌握网站建设技术常识（如前端开发框架、响应式设计等）、软件开发流程（需求分析、迭代开发等），能与技术团队高效协同；
6、深入了解 MCN 行业商业模式，包括内容电商、广告变现、直播带货等，对各平台热门内容趋势有敏锐洞察力；
7、优秀的商务谈判与沟通能力，能独立完成从客户对接、方案提报至合同签订的全流程；
8、具备数据分析能力，能通过粉丝画像、转化数据等优化运营策略，熟练使用 Excel、数据看板等工具；
9、抗压能力强，能适应多业务线并行的快节奏工作，有明确的目标感与结果导向；
10、拥有一定的企业客户资源（如中小企业、品牌方等），或 MCN 行业品牌方、达人、机构资源者优先；
11、具备良好的职业素养与团队协作精神，认同公司企业文化，能接受出差。