营销总经理

岗位职责
营销总经理全面负责公司营销战略制定、市场拓展及销售团队管理，统筹内外部资源达成销售目标与品牌建设任务，对公司整体营销业绩及市场竞争力负责。
一、战略规划与执行
基于公司发展目标，开展市场调研、竞品分析及行业趋势研判，制定中长期营销战略、市场定位及品牌发展规划。
分解年度销售目标、市场占有率目标及利润指标，制定营销策略、产品推广方案及渠道拓展计划，并推动落地执行。
定期复盘战略执行效果，根据市场变化、客户需求及公司经营调整，优化营销策略与资源配置。
二、团队管理与人才培养
搭建营销组织架构（含销售、市场、品牌、客服等模块），明确部门职责与岗位分工，制定团队招聘、选拔及任用标准。
负责营销团队（含区域销售、渠道管理、市场策划等）的绩效管理，建立KSF/OKR 考核体系，制定激励政策与奖惩机制，激发团队积极性。
组织开展团队培训（含产品知识、销售技巧、市场策略、客户管理等），建立人才梯队，培养营销骨干及后备管理人才。
主持营销团队例会、月度 / 季度复盘会，协调解决团队工作中的问题，营造高效协作的团队氛围。
三、市场拓展与品牌建设
统筹渠道建设与管理，包括线上线下渠道布局、经销商 / 代理商招募与维护、渠道政策制定与优化，提升渠道覆盖率与运营效率。
主导市场推广活动，如新品发布会、行业展会、促销活动、品牌公关活动等，提升品牌知名度与美誉度。
负责客户关系管理，维护核心客户与战略合作伙伴关系，处理重大客户投诉及合作纠纷，提升客户满意度与忠诚度。
监控市场动态，及时应对竞品挑战、市场风险及突发情况，保障公司市场份额稳定增长。
四、销售管理与业绩达成
监督销售目标的分解与执行，跟踪销售进度，分析销售数据（如销售额、回款率、客单价、成交转化率等），及时发现并解决销售瓶颈。
制定销售管理制度与流程，规范销售行为、客户开发、合同签订、货款回收等环节，确保销售工作合规高效。
统筹销售资源分配，如区域划分、客户分配、费用管控等，优化资源利用效率，实现销售利润最大化。
五、预算管控与跨部门协作
编制年度营销预算（含市场推广费、销售费用、品牌建设费等），监督预算执行情况，控制营销成本，确保投入产出比合理。
与研发、生产、财务、人事等部门密切协作，推动产品迭代优化、产销协同、费用审批、团队招聘等工作，保障营销工作顺利开展。
定期向公司高层汇报营销工作进展、业绩完成情况、市场动态及战略调整建议。
六、其他职责
关注行业政策、技术变革及市场趋势，推动营销模式创新（如数字化营销、私域流量运营等）。
完成公司交办的其他营销管理相关工作。

任职要求
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.8 年以上营销管理经验，3 年以上同岗位工作经验，具备丰富的团队管理、渠道拓展及市场运作经验。
3.具备敏锐的市场洞察力、战略思维能力及决策能力，擅长资源整合与团队激励。
4.具备较强的沟通协调能力、抗压能力及结果导向意识。

薪资面谈