战区总监（餐饮渠道）

岗位职责：
1、餐饮渠道战略开发与布局
- 制定战区年度餐饮渠道开发计划，分解并落地总部战略目标，包括新市场开拓、核心城市渗透率提升、重点餐饮终端（高端酒楼、连锁餐饮、星级酒店）覆盖等。
- 主导区域内大型餐饮集团、连锁品牌、行业协会等战略客户合作谈判，签订年度采购协议，建立长期合作关系。
- 监控竞品动态及市场趋势，定期输出战区餐饮渠道分析报告，优化开发策略。
2、团队管理与赋能
- 组建并管理战区餐饮销售团队（城市经理、业代等），制定团队绩效考核机制，确保开发目标逐级分解至个人。
- 定期组织团队培训（客户谈判、终端运营、产品知识），提升团队专业能力及执行力。
- 通过实地协访、策略复盘会等方式，解决一线业务痛点，推动团队高效执行。
3、策略方案落地与资源整合
- 根据战区市场特性，策划并执行差异化营销活动（如餐饮终端开瓶费政策、联合菜品定制、节庆主题促销），提升终端动销率。
- 联动品牌部、经销商资源，推动战区品牌形象店打造（如核心酒楼品牌专区、主题包厢合作）。
- 统筹战区费用预算，优化资源投放效率，确保ROI达标。
4、业绩目标强管控
- 背负战区餐饮渠道年度开发指标（如新签约终端数、销售额、市场份额），制定月度/季度达成路径并动态调整。
- 建立终端开发进度看板，监控核心城市覆盖率、单店产出等关键数据，针对滞后区域制定专项攻坚方案。
- 对经销商开发能力进行评估，优化合作模式，淘汰低效合作伙伴。
任职要求：
1、年龄35岁以下，大专或以上学历，具有3-5年以上白酒销售或白酒招商工作经验，接受出差或外派（不能接受的勿扰 ）；
2、具备较强的沟通谈判技巧及能力，具备较强的沟通谈判技巧及能力，大专或以上学历，市场营销、工商管理、公共关系、中文、播音主持相关专业优先；；
3、具备较强的服务意识及执行力，工作积极主动；
4、自驱力较强，热爱销售行业，有梦想、有目标，有挑战高薪的强烈愿望；
福利待遇：
1、8-12底薪+提成=团队提成，综合收入12-20k；
2、试用期2-3个月、社保、法定节假日、年终销售奖金；