电力工程综合销售总监

岗位职责​​
1、制定区域/行业年度销售计划，分解业绩指标并督导团队达成；
2、分析电力工程市场趋势（如新型电力系统、增量配网、综合能源服务），挖掘高价值客户；
3、建立政府、央企、民企三级客户网络，定期举办行业沙龙、技术研讨会，强化品牌影响力；
4、主导国网、南网省公司、能源集团、大型工业企业等客户关系拓展，签订框架合作协议；
5、统筹招投标前期的技术对接、商务谈判及资源协调，联动设计院及供应链端提供解决方案。
6、跟进项目立项、投标、合同签订、回款等环节，协调工程部、成本部确保交付合规；
7、建立客户档案库，定期复盘项目利润率及客户满意度，优化销售策略。
8、组建并培养区域销售团队，制定考核激励方案，提升团队专业能力；
任职要求​​
1、本科及以上，电气工程、市场营销、工程管理相关专业；
2、5年以上电力工程销售经验，至少主导过3个千万级EPC项目签约；
3、具备国网、南网省公司、能源投资集团等客户资源优先；
4、熟悉电力工程招投标流程、技术规范及成本构成；
5、精通合同条款，能独立撰写技术方案及可行性报告；
6、曾带领5人以上团队，擅长跨部门协作与资源整合；
7、持有一级建造师（机电）、PMP证书者优先；有新能源（光伏/储能）项目开发经验优先。