岗位职责
1.市场拓展与销售攻坚:聚焦光电类产品海外市场开拓,负责海外贸易商、集成商及代理商的开发与维护,拓宽销售渠道网络,实现销售目标。
2.主导海外社媒拓客(适合B2B模式),搭建获客矩阵并策划发布相关营销内容;结合国际展会、独立站、中国制造平台等多渠道挖掘优质客户,完成私域沉淀,优化获客与跟进流程。
3.全流程商务对接:独立对接海外客户,完成需求确认、报价磋商、合同签订等全流程工作,全程跟进订单生产、质检、报关、物流、回款等环节,保障订单顺利交付,维护客户长期合作关系。
4.出口合规管控:严格遵守中国两用物项出口管制规定、目标市场准入标准及国际贸易规则,梳理合规流程,确保所有出口业务合法合规,规避贸易风险。
5.市场调研与策略支撑:主动收集竞品动态、客户反馈及行业政策法规信息,定期输出市场分析报告,为产品推广、拓客模式优化及社媒运营策略调整提供数据支撑。
任职要求
1.2-5年设备类外贸销售经验,具备独立站、B2B平台运营或国际展会相关经验者优先;具备海外社媒运营基础,熟悉主流B2B社媒平台玩法,有社媒获客或内容运营经验者加分,了解AI拓客工具、新型营销模式者优先考虑。
2.了解中国出口管制相关规定及国际贸易基本规则,有合规出口操作经验者优先,具备快速学习合规知识的能力。
3.英语听说读写流利(CET-6及以上),可无障碍开展海外客户商务谈判、邮件往来及社媒跨文化沟通。
4.熟练操作常用B2B平台及Office办公软件,有独立站询盘转化、CRM系统使用经验者优先;具备展会接待、客户沉淀及基础私域运营能力。
5.目标感强、抗压能力突出,具备优秀的沟通谈判与问题解决能力,乐于接受新型拓客模式,主动学习社媒运营新技巧并落地实践。