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销售总监

4-6万
  • 常州新北区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售区域销售KA大客户企业客户个人客户贸易/进出口化学原料/化学制品
1、参与制定和实施公司年度业务发展策略,负责制定和实施本部门年度业务执行计划;
2、根据公司年度经营目标,负责制定所在部门的整体销售目标,并分解为各主要客户及产品销售目标,确保部门销售目标有效达成;
3、基于部门销售目标及分解后的各主要客户及产品销售目标,负责制定部门年度销售计划及分解计划,并在部门内部进行计划实施的宣导,确保销售计划的上下一致性;
4、根据各主要客户的行动计划,负责部门绩效指标(目标达成率、月度回款率等指标)的跟踪考核,并追踪各销售工程师的周、月度销售计划完成情况,组织定期检讨,解决行动中遇到的困难和难点;
5、负责制定所在部门的市场调研计划,明确市场调研目标,指导并监督销售人员对不粘高温涂料行业的新技术/新概念和业务痛点信息,分析行业发展趋势;
6、组织和指导销售人员对不粘高温涂料细分市场如炊具、烤具、厨房小家电、壁炉的规模、盈利情况,增长态势和需求进行定期调研与分析,并对细分市场如炊具、烤具、厨房小家电、壁炉的外贸和内销的规模、盈利情况和增长态势展开信息收集和数据分析,负责提出各细分市场的发展策略建议;
7、组织和指导销售人员对模厂和终端客户的项目发展情况、行业竞争格局等信息进行收集和分析,并指导销售人员对风险如核心涂料的施工性能和盈利能力进行调研与分析;
8、组织和指导销售人员收集不粘高温涂料行业竞争对手的产品、营销、技术及客户策略等维度的信息,分析行业竞争格局,分析竞争对手的优劣势,负责提出应对策略,为制定营销策略提供基础依据;
9、根据部门年度销售目标和客户的特性,负责审核和修正销售工程师递交的新客户开发和现有客户维护的策略,指导销售工程师开拓和寻找新客户的开发渠道,确保部门销售目标达成;
10、负责督导销售工程师扩展多种途径寻找和开拓目标客户,不定期检查和抽查下属的客户攻关计划,促进下属客户开发的有效性;
11、组织并指导销售工程师与客户组织架构中的关键人员建立“内线”关系,深层次的开发客户需求,确保新客户开发目标的达成;
12、在销售工程师的安排下,负责对重点客户或目标客户高层进行拜访,并参与对重点客户的产品方案研讨,为部门的新客户开发提供支持;
13、组织各项营销管理制度、流程、标准在部门内部的宣导和实施,确保各项要求落地执行。
职位要求:
1、5-7年涂料行业及管理经验、熟悉炊具,烤具,厨房小家电和壁炉市场;
2、熟练应用涂料行业、产品及应用知识、了解涂料行业标准和法律法规;
3、熟悉一定的财务知识,并能对下属提供专业辅导;
4、熟悉营销管理、市场管理等相关知识,并对公司业务运作流程有深入理解;
5、具有熟练的客户沟通技巧,较高的谈判能力以及解决关键难题的能力;
6、具备熟练英语沟通能力;
7、熟练操作办公软件。
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工作地点

新北区常州市人民政府

职位发布者

任建颖/人事经理

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公司Logo威堡涂料(天津)有限公司
威堡涂料(天津)有限公司 Weilburger德国威堡集团(Grebe holding格里比)始于 1890年,拥有 130多年历史,是欧洲最大的工业涂料供应商、水性环保技术全球领先的德国工业涂料制造集团之一,在全球范围共有 10个生产和研发基地。威堡中国-威堡涂料(天津)有限公司,2018年 8月启动试产,2019年 1月正式量产,注册资本:1.3亿元人民币,总投资额:2.3亿元人民币,占地面积:23,500㎡,建筑面积:17,000㎡;设计产能:10,000吨/年。主要产品为:各类溶剂型、水性涂料,主营业务领域涉及轨道交通(高铁、地铁、轻轨等),家居用品(如不粘锅、电饭锅、烤盘等厨具类),壁炉及加热器具,塑胶制品(如各类白色家电),铝材包装,机械及工程设备,建筑构件等市场。公司具有独立的研发、生产、储存能力。企业核心价值观:责任:我们坚定致力于保护环境、员工的健康与安全。我们以饱满的热情投入工作,并在整个价值链中强化责任意识。客户至上:我们始终致力于了解并超越业务伙伴的需求和期望,从而建立起真正的合作关系。通过创新和创造性的方法,我们能快速应对变化,并朝着持续改进和产生积极影响的方向迈进。速度与效率:我们凭借及时和周到的决策,有效应对市场的变化和需求,并提供优质的解决方案。为了实现目标,我们选择了最理想的方式,以便在短期内取得优异成果。职业素养:我们不断提高自己的知识水平,并关注职业和个人发展。通过终身学习,我们提高了员工、公司和业务伙伴的附加价值。我们以可靠、尊重他人的行为和遵守道德原则为宗旨,在最艰难的情况下也能够保持诚信。
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