市场负责人

一、 岗位核心目标
全面负责公司的市场经营与开发工作，领导市场团队完成公司下达的各项经营指标。通过制定并实施有效的市场战略，积极开拓国内外水利水电工程总承包市场，提升公司品牌影响力和市场占有率，确保公司业务持续、健康、稳定增长，并严格符合国家法律法规及国有企业管理规范。
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二、 岗位职责
1. 战略规划与体系建设
· 负责组织制定公司中长期市场开发战略、年度经营计划和预算，并监督执行。
· 建立健全公司市场开发、投标管理、客户关系管理、合同管理等体系与流程。
· 深入研究国家宏观经济政策、水利行业发展趋势、市场竞争格局，为公司决策提供依据。
2. 市场开拓与信息获取
· 领导团队全面搜集、筛选和评估国内外水利工程项目信息（如水库、水电站、河道治理、引调水、城乡供水、生态水利等）。
· 主导维护与政府水利部门、流域机构、各大投资平台（水投、城投）、设计院、大型企业等关键客户的关系，建立稳固的高层沟通渠道。
· 积极开拓新的业务区域和市场领域，探索PPP、EPC+F、工程总承包等新型商业模式。
3. 项目投标与合同谈判
· 全面负责重大项目的投标组织工作，包括资格预审、标书编制、成本测算、报价策略制定等，确保投标文件的质量和竞争力。
· 主持或参与重大项目的商务谈判，负责合同的评审、签订及交接工作，有效控制合同风险。
· 协调公司内部资源（技术、施工、财务、法务等），确保投标和合同签订工作高效推进。
4. 品牌建设与公共关系
· 负责公司品牌形象的塑造、宣传和维护，提升公司在水利行业的知名度和美誉度。
· 组织参加行业展会、技术交流会、高峰论坛等重要活动。
· 管理与维护媒体、行业协会等公共关系。
5. 团队建设与内部管理
· 负责市场部的日常管理工作，包括团队建设、人员招聘、培训、绩效考核与激励。
· 培养一支专业、高效、忠诚的市场开发团队，营造积极向上的部门文化。
· 严格控制部门费用，确保在市场活动中的投入产出比。
6. 国企特色管理要求
· 党建与廉洁从业： 严格落实“一岗双责”，将党建工作与市场经营深度融合，确保部门员工作风清廉，严守商业机密，杜绝各类违规违纪行为。
· 合规与风险防控： 确保所有市场活动和投标行为严格遵守国家法律法规、国有企业规章制度和行业规范，建立健全市场风险预警和防控机制。
· 数据与信息报送： 按要求向上级主管部门和公司管理层准确、及时地报送经营数据、市场分析报告等。
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三、 岗位要求
1. 基本条件
· 政治素质： 拥护党的领导，具有良好的政治素养和职业道德，遵纪守法，品行端正，认同国企文化和价值观。
· 教育背景： 大学本科及以上学历，水利水电工程、工程管理、市场营销、工商管理等相关专业。
· 工作经验： 8年以上水利水电工程施工或相关行业工作经验，其中至少5年以上市场开发或经营管理岗位经验，有大型国有企业同等岗位经验者优先。
2. 专业知识与技能
· 行业知识： 深刻理解水利水电工程项目建设流程、技术规范、造价构成和行业特点。
· 市场能力： 具备敏锐的市场洞察力、出色的信息获取和分析能力，拥有丰富的政府、客户和社会资源。
· 商务技能： 精通项目投标全流程，具备高超的商务谈判技巧、合同管理能力和风险控制意识。
· 财务知识： 熟悉项目投资估算、成本测算和财务分析。
3. 核心能力素质
· 战略思维与领导力： 具备全局观念和战略眼光，能有效领导团队完成挑战性目标。
· 沟通协调与公关能力： 具备卓越的内外部沟通协调能力和高层公关能力，能代表公司处理复杂商务关系。
· 抗压能力与拼搏精神： 能够承受高强度的工作压力，适应经常性出差，具备强烈的责任心和开拓进取精神。
· 团队管理能力： 善于激发团队潜能，培养下属，构建高效协作的组织氛围。
4. 资格要求
· 持有注册造价工程师、一级建造师（水利水电专业）等相关执业资格证书者优先。
· 熟练使用办公软件及各类投标、项目管理信息系统。
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