项目商务经理

一、 岗位概述
作为水利项目商务经理，您将全面负责公司水利类项目（如水库、河道治理、堤防、灌区、水务、水力发电等）的商务策划、招投标、合同谈判、成本控制及项目结算的全过程管理工作。您是连接市场、项目执行与财务的关键枢纽，确保项目在实现商业目标的同时，有效控制风险并实现盈利。
二、 核心职责
1. 商务策划与市场支持：
· 参与水利项目前期的商务策划，进行项目商业模式分析、投资回报测算及风险评估。
· 协助市场部门进行客户关系维护，参与重要客户的商务接洽与谈判。
· 收集、分析水利行业市场信息、竞争对手动态及政策法规变化。
2. 招投标管理：
· 主导大型水利工程项目的投标全过程，包括资格预审、标书编制、成本测算、报价策略制定及封标。
· 组织协调技术、采购、财务等部门完成高质量投标文件的编制与整合。
· 进行投标报价分析与决策，制定有竞争力的商务标方案。
3. 合同管理：
· 主导或参与项目主合同及重要分供方合同的谈判、起草、评审与签订。
· 负责对项目团队进行合同交底，明确合同关键条款、风险点及权责利。
· 全过程跟踪合同履行，处理合同变更、索赔与反索赔事宜，维护公司合法权益。
4. 成本与预算控制：
· 负责组织编制项目目标成本、施工图预算及动态成本监控。
· 审核项目采购计划、分包招标及材料设备采购的商务条款与价格。
· 定期进行项目成本核算与分析，预警超支风险，提出成本优化建议。
5. 结算与收款管理：
· 负责项目过程请款、竣工结算资料的编制、报审与谈判，确保及时回收工程款。
· 牵头处理工程尾款、质保金的回收工作。
· 负责与业主、监理、审计等单位对接结算事宜，解决结算争议。
6. 风险管理与合规：
· 识别、评估和管理项目全过程的商务与合同风险，制定应对策略。
· 确保所有商务活动符合公司制度、国家法律法规及行业规范。
7. 团队协作与沟通：
· 作为项目核心管理成员，与项目经理、技术负责人、采购经理等紧密协作。
· 指导并培养商务工程师/造价员等团队成员。
三、 任职资格
1. 教育背景：
· 本科及以上学历，工程管理、工程造价、土木工程、水利水电工程、商务管理等相关专业。
· 持有注册造价工程师、一级建造师（水利/市政）、经济师等相关执业资格证书者优先。
2. 工作经验：
· 5年以上工程行业商务/合约/造价管理经验，其中至少3年以上专注于水利水电、水务环境或大型土木工程领域。
· 有独立负责过中型以上水利项目（合同额5000万以上）全过程商务管理的成功案例。
· 具备丰富的招投标、合同谈判及项目结算实战经验。
3. 专业知识与技能：
· 精通水利工程造价体系，熟悉相关定额（水利、市政）、清单计价规范及工程量计算规则。
· 精通FIDIC条款、国家建设工程施工合同示范文本及相关法律法规。
· 熟练使用广联达、博微、同望等至少一种造价软件及Office、Project等办公软件。
· 出色的成本分析、财务测算和市场敏锐度。
4. 核心能力：
· 卓越的谈判与沟通能力： 能够与各层级利益相关者进行有效沟通和谈判。
· 出色的分析与解决问题能力： 逻辑清晰，能够处理复杂的商务问题。
· 高度的责任心与风险意识： 严谨细致，抗压能力强，具备良好的职业道德和保密意识。
· 优秀的团队协作与领导力： 能够跨部门协调资源，带领团队完成任务。