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招商地区经理(湖南)
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职位描述
招商
岗位职责:
1.目标医院终端的管理:管理公司产品在目标医院终端的销售,通过医院终端的生意规划,和商业合作伙伴(医院经理人,合作代表等)一起制定目标,分析市场机会,完成公司下达的区域销售指标。
2.一线临床代表的管理:掌握所负责产品知识及政策,管理合作的一线临床代表的工作,确保代表按照公司各产品的策略和规划,传达公司产品品牌及产品信息到目标医生,从而达成公司要求的销售任务;发现销售中存在的各种市场问题,及时分析、制定解决方案;同时树立公司在合作代表中的长久合作品牌。
3.与合作伙伴(代理商,医院经理人和合作代表)签订协议,并跟踪协议达成,以及协议后续的管理;对于未达成协议的合作伙伴,进行调整优化;
4.潜力合作伙伴的储备、沟通,储备足够的和公司产品匹配度高的一线临床代表;
5.建立并保持与合作伙伴的良好关系, 做好商业发货协调,返款等运营服务工作,建立并维护公司良好的信誉与形象;
6.配合公司市场部及学术部完成重点医院市场的学术活动落地协调以及目标医生和专家的维护工作;配合公司各部门负责辖区招投标、医保、农合、物价等工作;及时收集市场信息并整理反馈,建立各类档案数据库;
7.本区域公司产品政策费用管理,通过和合作伙伴谈判政策,管理公司的费用预算,并结余利润;
8.遵守公司各项管理制度,完成其他公司要求的工作。
任职要求:
1、大专及以上学历;
2、具备医药精细化招商经验。
工作地点
明城国际中心长沙市芙蓉区芙蓉中路二段明城国际中心
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海思科是一家专注于新药研发,集生产制造及销售推广为一体的专业化医药集团上市公司(股票代码:002653.SZ)。公司秉承创新、诚信、务实、高效的企业精神,通过专业、专注、国际化的研发思路聚焦麻醉镇痛、呼吸、慢病、肿瘤和自身免疫等疾病领域,目前已经建立一系列具有自主知识产权的药物管线,多个项目处于临床开发阶段,多款创新药已经实现商业化。海思科以行业领先的综合创新实力,获得“2024年中国创新力医药企业”称号,连续多年荣获“中国医药研发产品线最佳工业企业”、“中国医药工业百强企业”等多项荣誉,入选“2023年度中国化药企业TOP100”榜单,及荣登福布斯2021中国最具创新力企业榜TOP50榜单。海思科建立了强大的研发引擎,搭建Protac、多肽类药物、吸入制剂等多样的开发与检测分析平台,持续推进筛选、分析和评估创新药靶点。根据特定细分领域针对特定靶点,开发具有国际竞争力的创新药。公司拥有一支近千人的高水平科研团队,为新药的研发提供了强有力的保障。截止2025年3月,海思科已申请专利1097项、取得授权390项,其中多烯磷脂酰胆碱注射液及其制备方法专利获得了中国专利优秀奖。2020年12月,中国首个自主研发且具有全球自主知识产权的 1类静脉麻醉药—思舒宁®(环泊酚注射液)重磅上市;2024年5月,中国大陆首个DPNP治疗新药思美宁®苯磺酸克利加巴林胶囊获批上市;6月思美宁®苯磺酸克利加巴林胶囊获批了第二个适应症带状疱疹后神经痛;2024年6月全球首创双周超长效口服降糖药倍长平®考格列汀片正式获批;2025年5月,全球首个非精麻管制新型阿片受体激动剂镇痛药物思舒静获批上市。国际化方面,思舒宁®(环泊酚)向美国FDA递交全麻诱导适应症的NDA申请,且已申请中国、美国、加拿大、日本、欧洲等20多个国家和地区的专利。同时海思科坚持自主研发与开放合作并重,2023年海思科与意大利Chiesi集团签署HSK31858片剂授权许可协议,稳步推进国际化进程。海思科致力于将高品质的药物带给患者。海思科在辽宁、四川、西藏多地拥有符合GMP标准的现代化制药生产基地5个,共建立了三十余条生产线,实现了包含大容量注射剂(玻璃瓶和非PVC软袋)、小容量注射剂、冻干粉针剂、粉针剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、软膏剂、原料药等多种剂型现代化车间的生产布局。现有在销产品46个,覆盖麻醉镇痛、肠外营养系、肿瘤止吐、肝胆消化、抗生素、心脑血管等多个细分领域。
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