机械外贸经理

外贸经理
一、岗位职责
1、业务规划：分析全球砖机行业市场趋势，制定本部门外贸业务中长期发展策略，分解年度目标并推动落地执行，确保业绩增长（如营收、利润率、市场份额等）。
2、团队管理：搭建专业化外贸团队，优化业务流程（如客户开发、订单跟进、物流协调等），提升团队效率和执行力。
3、能力培养：培养核心骨干，建立人才梯队，强化跨境电商（如阿里国际站）、独立网站等线上平台运营能力和线下展会效果。
4、客户与渠道：主导大客户开发，建立长期战略合作关系。拓展多元化销售渠道（B2B/B2C、代理商、海外仓等），规避单一市场风险。
5、运营管理：监控外贸全流程（询盘→交付→回款），优化成本结构（如物流、关税、付款条款等）。协同生产、技术研发部门，推动产品国际化适配（如认证、包装、说明书等）。
6、风险控制：防范国际贸易风险（汇率波动、政策壁垒、信用证欺诈等），制定应急预案，确保合规性（如出口退税、反倾销、数据隐私等）。
7、数字化与创新：推动外贸数字化转型（如CRM系统、数据分析工具应用）。
二、岗位要求
1、本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。英语流利（CET-6或专八），掌握第二外语（如俄语、西班牙语、德语、法语等某一项）加分。
2、十年10年以上外贸工作经验，其中五年以上工程、建材机械行业或者3年以上砖机行业外贸经理工作经历；
3、熟悉外贸全链路（从开发到交付），有0→1外贸业务团队搭建或年销售额超1000万美元案例者优先。
4、优秀的市场洞察力，能精准判断行业趋势并快速调整策略，擅长与国际客户博弈，争取更加优惠条款。
5、能通过数据分析来优化客户结构及利润模型，拥有海外客户资源或行业协会关系者优先。
6、无砖机行业经验者勿扰。
三、岗位目标
外贸经理目标：组建团队8-15人，年人效目标200万，部门年目标1500万人民币。
四、岗位待遇
1）通用福利：双休，五险一金，工作餐补贴，法定假日，各类团队福利（可满足个性需求）。
2）薪资待遇：转正后底薪15000+绩效工资3000+年度提成（标准薪资包区间45万人民币/年，上不封顶）
3）年度提成：略